Менеджер по развитию бизнеса / BDM

Сейчас мы создаем новое направление – построение проектных продаж в кластере клиента (сегмент Enterprise).

Ключевая цель – получение дополнительный выручки через выстраивание данного подхода в корпоративном сегменте.

Для реализации этой цели мы ищем в команду Клиентского бизнес партнера.

Что важно в кандидате:

• Успешный опыт продаж сложных IT-продуктов клиентам enterprise от 1.5 лет;
• Готовность самостоятельно вырабатывать нормы и подходы в целях успешной и оперативной реализации проектов;
• Навыки управления проектными сделками с большим количеством ЛПР высокого уровня;
• Подтвержденный опыт формирования потребности через занесение идеи клиенту.

Что делать:

• Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки;
• Развивать действующую базу: продавать ключевым ЛПР идею использования максимального количества продуктов в большинстве компаний кластера (рост проникновения);
• Изучать структуру и бизнес-процессы закрепленных клиентов. Выделить «голову» в группе клиента и реальный центр принятия решений;
• Формировать и проверять гипотезы о применимости продуктов Контура в различных бизнес-процессах клиента;
• Анализировать удовлетворенность клиентов, выявлять и формировать новую потребность и поддерживать отношения.

Мы предлагаем:

• У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный;

• Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу;

• Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат;

• Возможность продавать инновационный и нужный бизнесу сервис;

• Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура;

• ДМС через три месяца с возможностью лечения в лучших клиниках города. Телемедицина, корпоративный психолог и поддержка спортивных увлечений;

• Через три месяца после трудоустройства: возможность оформить в банке IT-ипотеку.