Руководитель отдела продаж (HORECA)

Обязанности:

• Развитие территорий в регионе присутствия компании в г. Севастополе и Республике Крым по каналу HORECA.
• Обеспечение выполнения KPI по товарообороту, маржинальной прибыли.
• Планирование, организация, контроль работы торговой команды (10-12 человек). Постановка целей, планов, спец. задач в ежемесячной мотивации персонала, контроль выполнения. Адаптация, обучение, ротация торговой команды.
• Помощь торговой команде в продажах путём разработки схем продаж, направленных на качественную и количественную дистрибуцию продукции, личное участие в переговорах с ключевыми, а также проблемными клиентами на уровне ЛПР.
• Анализ продаж с целью выявления слабо продаваемых позиций. Выявление потребности рынка через общение с торговыми точками, супервайзерами и торговыми представителями. Постоянный мониторинг полочных цен собственной продукции и продукции конкурентов.

Требования:

• Успешный опыт управления продажами, построения эффективной структуры продаж.
• Высокий уровень лидерских и управленческих качеств
• Умение планировать продажи в условиях меняющихся вводных
• Знание 1С: Управление торговлей, принципов работы системы цифровой маркировки товаров «Честный знак»