Руководитель отдела по работе с дистрибьюторами

• Разработка структуры отдела для успешной реализации заключенных договоров.
• Организация, управление, распределение задач и контроль работы отдела по работе с дистрибьюторами, планирование на месяц, квартал и год.
• Проведение анализа рынка с целью определения круга потенциальных потребителей продукции, основных конкурентов (виды и ассортимент выпускаемой продукции, ценовая политика, предоставляемые услуги).
• Организация, формирование и согласование с дистрибьютором годового плана закупок продукции компании по товарным группам в разрезе кварталов. Координация совместной проектной деятельности с дистрибьютором.
• Организация, разработка и реализация мероприятий по продвижению продукции: обучение; семинары, участие в форумах, встречах, PR-акциях.
• Разработка мотивационных программ для дистрибьюторской сети с целью расширения объемов сотрудничества.
• Разработка и утверждение у руководства мероприятий по стимулированию и увеличению сбыта продукции.
• Контроль объемов закупок дистрибьюторов и их соответствие договорным обязательствам и скидкам. Контроль соблюдения дистрибьютором коммерческой политики компании.
• Проведение переговоров с Заказчиками с целью заключения коммерческих соглашений и договоров.
• Проведение ежемесячных оперативных совещаний с федеральными дистрибьюторами.
• Регулярное взаимодействие с проектными подразделениями и проектными менеджерами дистрибьюторов (план работ, координация совместных встреч по проектам и т.п.).
• Сопровождение крупных совместных проектов федерального значения на всех стадиях до момента их реализации совместно с дистрибьютором, генерация собственных проектов.
• Формирование инициатив в компании, способствующих повышению эффективности взаимодействия с дистрибьюторами.

• От 2-х лет работы руководителем по работе с дистрибьюторами: Русский Свет, ЭТМ, EKF, Минимакс, Толедо, Элевел, Элком-Электро.

• Знание техники продаж, уметь преодолевать возражения, добиваться лояльности клиента.

• Знание стратегических целей и задач развития дистрибьюторов, их конкурентного окружения, маркетинговой стратегии, организационной структуры, системы управления, а также процессов принятия решений и систем стимулирования реализации продукции.

• Вести успешные переговоры с первыми лицами компании, строить долгосрочные взаимоотношения с клиентами.

• Полная самостоятельность, планирование собственного времени и постановки задач.

• Уверенный пользователь MS Office, 1С, Bitrix24.

• Целеустремленность и стрессоустойчивость, аналитические и организаторские способности, способность к поиску нестандартных решений, самостоятельность в принятии решений, продвижение бренда.

Условия:

• Место работы: г. Королев, мкр. Болшево.

• Официальное трудоустройство, социальный пакет по ТК РФ, расширенный соц. пакет от компании.

• Своевременная "белая" заработная плата (выплаты два раза в месяц).

• Система вознаграждения: окладная часть + премия (% от операционной прибыли). Оклад обсуждается на собеседовании.

• Корпоративное обучение.

• Оборудованное место для приема пищи: микроволновая печь, холодильник, чай, кофе.

• Корпоративные мероприятия.

• Интересное перспективное развитие в успешной компании(!)