Коммерческий директор

ООО «Новатор» — лидер рынка молочной продукции в Крыму, объединяющий передовые технологии и экологические стандарты. Мы нацелены на устойчивое развитие, повышение эффективности производственных процессов и расширение присутствия на рынке за счёт инноваций и качества обслуживания. Ищем Коммерческого директора, который возьмёт под своё руководство стратегию продаж и дистрибуции, развитие каналов продаж, работу с ключевыми клиентами и партнёрами, а также формирование бизнес‑планов и ценовой политики.

Вакансия предполагает релокацию и работу в г. Джанкой Республика Крым!

Отбор кандидатов производится на конкурсной основе с учетом максимального соответствия профессионального опыта и компетенции требованиям Компании.

Обязанности:

• Сопровождение продаж и стратегическое развитие:
• Реализация стратегии продаж, планов продаж, их корректировка и контроль.
• Участие в планировании развития бизнеса, разработка бизнес-планов.
• Анализ рынка и конкурентов, расширение клиентской базы:
• Анализ рынка и поиск ниши, наиболее привлекательной для развития бизнеса.
• Создание уникального торгового предложения, для увеличения объема продаж.
• Оценка емкости рынка продукции и выбор оптимальных каналов сбыта продукции.
• Оценка рыночных рисков, разработка мероприятий по их минимизации.
• Проведение анализа продаж, формирование предложений по улучшениям продаж.
• Развитие каналов продаж:
• Формирование эффективных каналов продаж исходя из стратегии предприятия.
• Развитие каналов продаж – прямые продажи, дистрибуция, сети, оптовые и розничные каналы, HoReCa, др.
• Бюджетирование и управление ценовой политикой
• Планирование, исполнение и контроль коммерческого бюджета.
• Формирование отчетности о результатах деятельности, об исполнении бюджета.
• Управление ценовой политикой компании, координация рекламных компаний, систем скидок и бонусов, выставок, ярмарок и других мероприятий.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Руководство командой
• Организация эффективного управления торговой командой предприятия;
• Обеспечение координации деятельности сотрудников, контроль за выполнением целей и должностных обязанностей.
• Формирование и ведение команды, обеспечение их обучения и адаптации.
• Разработка, внедрение и контроль ключевых показателей эффективности сотрудников.
• Взаимодействие с другими подразделениями и партнерами:
• Тесное взаимодействие с другими подразделениями компании для обеспечения достижения поставленных целей.
• Организация эффективных взаимодействий всех подконтрольных отделов. Контроль выполнения задач в установленные сроки и качестве.
• Организация работы и проведение переговоров с действующими и потенциальными партнерами
• Организация и ведение переговоров с целевыми клиентами, контроль заключения договоров в соответствии с требованиями ведения договорной работы на предприятии и с учетом интересов компании.

Требования:

• высшее экономическое, финансовое образование;
• опыт выстраивания и управления отделом продаж;
• уверенные знания в области рекламы и маркетинга;
• опыт управление персоналом — от 3 лет;
• опыт переговоров и продаж;
• сильные лидерские и коммуникативные качества.
• опыт автоматизации бизнес-процессов;
• высокие аналитические и организаторские способности, развитые коммуникативные навыки.

Условия:

• Испытательный срок — 2 месяца.

• График работы — пятидневная рабочая неделя (5/2) с 8:00; ненормированный рабочий день; возможны экстренные выезды и командировки в рамках реализации проектов.

• Работодателем является крупная, стабильная и динамично развивающаяся компания в молочной отрасли.

• Место работы — г. Джанкой, Республика Крым, с удобной транспортной развязкой и хорошей инфраструктурой.

• Современный комфортабельный офис с зонами отдыха и комнатами приема пищи; охраняемая парковка для сотрудников.

• Конкурентоспособная заработная плата; KPI по результатам работы и за успешно реализованные проекты.

• Социальный пакет — компенсация занятий спортом, материальная помощь, корпоративная социальная поддержка, отдых в корпоративном эллинге; бесплатная доставка корпоративным транспортом (маршруты: Красноперекопск, Красногвардейское).

• Корпоративная культура — яркие спортивные и развлекательные мероприятия для сотрудников.

• Поощрение инициативы и самореализации — поддержка инициатив и инновационных подходов в работе.

• Команда — работа в профессиональной, сплоченной и эффективной команде.

• Жильё/компенсация за проживание — предоставление жилья или компенсация при необходимости.

• Предоставление служебного автомобиля.

Место работы – г. Джанкой, Республика Крым. Удобная транспортная развязка.

Ждём Ваш отклик!