Руководитель отдела продаж (Архитектура и проектирование)

SND Engineering - архитектурно-проектная компания, осуществляющая комплексное проектирование зданий и сооружений всех типов и любой сложности с полным юридическим сопровождением под «ключ».

Компания работает с 2007 года и входит в число лидеров в области проектирования в городе Астана и на территории Республики Казахстан. За это время было разработано более 600 крупных проектов, из них 90% были реализованы.

Наши клиенты: Сеть ресторанов Turandot, Teplostil, Додо Пицца, Renault, Magnum, Zebra Coffee, Kia и многие другие.

В данный момент у нас открыта вакансия руководителя отдела продаж.

Чем вы будете заниматься:

Основные задачи руководителя отдела продаж:

✅ Обеспечивает выполнение плана продаж отдела

✅ Работа с ключевыми и сложными клиентами с целью достижения стратегических показателей;

✅ Постановка четких и выполнимых задач для менеджеров, соответствующих целям компании;

✅ Контроль выполнения задач и планов подчинёнными;

✅ Контроль качества работы менеджеров отдела продаж;

✅ Контроль своевременного и корректного ведения CRM (Битрикс24) менеджерами отдела продаж;

✅ Анализ воронки продаж, выявление «узких» мест, предложение решений по их улучшению;

✅ Настройка и усовершенствование воронки продаж в CRM (Битрикс24);

✅ Оптимизация процессов, составление чек листов, разработка, корректировка и внедрение скриптов продаж и стандартов общения с клиентами;

✅ Оценка эффективности работы каждого менеджера на основе KPI;

✅ Ведение план-факта и предоставление регулярной отчетности руководству;

✅ Проведение консультаций для клиентов в сегментах B2B и B2C;

✅ Подготовка коммерческих предложений;

✅ Соблюдение правил коммуникаций между отделами, а также проведение работы с менеджерами для обеспечения эффективного коммуникационного взаимодействия;

✅ Взаимодействие с отделом маркетинга. Участие в разработке акций, спецпредложений и продвижения продуктов. Предоставление обратной связи по качеству лидов и другое;

✅ Обучение менеджеров техникам продаж, ведения переговоров, заключения сделок;

✅ Проведение обучающих сессий на практике: во время работы с клиентами и при разборе кейсов;

✅ Постоянное повышение уровня знаний команды об услугах компании;

✅ Участие в разработке и внедрении системы мотивации отдела продаж;

Кандидаты без опыта работы в продажах к рассмотрению не принимаются.

Наша целевая аудитория:

Строительные компании, предприниматели, государственные органы и другие лица, которые планирует строительство школ, офисов, ресторанов, отелей, университетов, заводов, многоквартирных жилых домов и др.

Присоединяясь к нам, вы получаете:

✅своевременную заработную плату оклад + KPI + бонусы;

✅ возможность карьерного роста;

✅ команду, ориентированную на взаимопомощь;

✅ руководство, которое всегда открыто для общения и предложений;

✅ корпоративные мероприятия с различными конкурсами и подарками для всей команды;

✅ график работы 5/2 с 9.00-18.00 ч.

✅ испытательный срок - 3 месяца

✅ после работы в нашей компании ваша ценность как специалиста на рынке труда возрастёт минимум в 2 раза.

✅уютный и современный офис в золотом квадрате Астаны

✅ полностью оборудованная и комфортная кухня. Чай, кофе за счет компании.

✅ есть возможность построить мега крутой отдел продаж!

Что мы ожидаем от вас:

✅ опыт работы на должности РОПа, коммерческого директора от 2 лет

✅ опыт работы с Битрикс 24

✅ огромная вера в себя и активная жизненная позиция!

Отправляйте свое резюме и присоединяйтесь к нашей команде. Если вы действительно прочитали описание до конца и хотите работать в сопроводительном письме необходимо написать: Я хочу в SND!