Старший менеджер отдела продаж

О компании:

Молодая и при этом успешная ГК «Полюс» в связи с расширением бизнеса в поисках старшего менеджера отдела продаж.

Мы обеспечиваем строительные компании и частных мастеров качественными материалами по адекватным ценам (у нас прямые контракты с производителями).

Ассортимент компании: утеплитель, пленка, гидроизоляция, газосиликатные блоки и другие товары, необходимые при строительстве. Также мы производим и продаем строительные бытовки.

Мы ищем старшего менеджера отдела продажа, который не просто будет продавать, а станет ключевым звеном в развитии отдела.

Что мы ждём от кандидата:

- Опыт в продажах (желательно в B2B или строительной сфере).

- Лидерские качества - готовность не только работать с клиентами, но и помогать развивать команду.

- Коммерческую жилку - умение находить подход к клиентам, договариваться и закрывать сделки.

- Аналитическое мышление - понимание KPI, работа с воронкой продаж, контроль маржинальности.

- Готовность к активным действиям - холодные звонки, переговоры, выезды к клиентам (при необходимости).

А если у Вас есть опыт в строительстве – то просто мечта! Что делать, если такого опыта нет? Давайте посмотрим друг на друга, возможно, удастся найти точки соприкосновения и вместе взаимовыгодно поработать.

Если Вы терпеть не можете заполнять документацию (договоры, счета и прочие бумаги), не вопрос – у нас это делают специально обученные люди. Главное - продажи, а тыл мы обеспечим.

Что предстоит делать:

- Продавать лично (поиск новых клиентов, холодные звонки, переговоры).

- Развивать базу постоянных клиентов.

- Мотивировать команду (помощь в адаптации новых менеджеров).

- Следить, чтобы команда выполняла планы (не как надзиратель, а как капитан - видеть кто тонет и бросать спасательный круг).

- Работать с теплыми лидами (Ваша задача - превратить «хочу» в «купил»)

- Работать с текущей базой (чтобы клиенты возвращались снова и снова).

- Ездить на выставки (искать интересные контакты).

- Считать цифры (что продали, сколько звонков, какая конверсия).

- Анализировать рынок (что продают конкуренты и как сделать лучше).

- Внедрять фишки (если видите способ увеличить продажи – реализуем).

- Готовить отчеты (без воды, только суть)

Главное - чтобы:

✔ Клиенты были довольны

✔ План выполнялся

✔ Продажи увеличивались

Мы не ждём от Вас идеальных отчётов и красивых презентаций. Хотим, чтобы Вы продавали, вдохновляли команду и приносили результат. Остальному научим!

Что важно:

- Не боитесь звонить/встречаться/получать отказы. Понимаете, что «я подумаю» – это начало переговоров.

- Умеете планировать день (расставлять приоритеты, не распыляться).

- Готовы помогать команде (и просить помощи, если что-то не получается).

- Хотите зарабатывать (у нас нет потолка – только Ваши амбиции).

- Умеете договариваться - находите подход даже к сложным клиентам

- Не замалчиваете проблемы (ошибки – это норма, главное – решать).

Что от нас:

- Прозрачная система оплаты труда: KPI (обсуждается по итогам собеседования) + % от маржи

- Оплачиваемая корпоративная мобильная связь (Вам никто не будет звонить и писать на личный номер).

- Поддержка бэк-офиса по оформлению всех необходимых документов по клиенту.

- Все возникающие вопросы Вы можете решить непосредственно с собственником, минуя бюрократию.

- Оформление отношений (договор ГПХ, договор с самозанятым).

- Наставник на период адаптации.

- Абонемент в фитнес клуб (мы за здоровый образ жизни).

- Первый месяц - работа в офисе, далее возможен удалённый формат работы по согласованию с руководством.