Менеджер по работе с партнерами

Группа компаний, занимающих позицию лидера рынка высококачественного звукового и светового оборудования, оборудования механики сцены и музыкальных инструментов на территории РФ.
Мы являемся профессиональными дистрибьюторами и представителями мировых известных брендов:"FONESTAR", "ROBE", "MA Lighting", "Carlsbro" и других, а так же производителем бренда акустических систем "AudioRus".

В нашу экосистему входят:

- Уникальный showroom, который сочетает в себе передовые технологии и современный дизайн. В нем наши партнёры могут протестировать новые образцы представленной техники и оборудования;

- Полное проектное сопровождение объектов любой сложности в т.ч. электроакустический расчёты и визуализации;

- Всесторонняя техническая поддержка на всех этапах проекта. Проводим консультации для специалистов партнёров, обучающие офлайн/онлайн мероприятия, обеспечиваем ввод в эксплуатацию прямо на объектах;

- Гарантийная поддержка оборудования: диагностика и ремонт, поставка расходных материалов и запасных частей;

- Собственная система складов на территории РФ.

На данный момент мы ищем менеджера по работе с партнерами или Key Account Manager (B2B, Pro Audio/Light)

Ваши задачи:

1. Управление отношениями с ключевыми клиентами:

- Поддержание регулярного контакта с клиентами для укрепления партнёрских отношений.

- Проведение встреч и переговоров для обсуждения текущих проектов и новых возможностей сотрудничества.

2. Анализ потребностей клиентов:

- Сбор и анализ информации о потребностях и целях ключевых клиентов.

- Выявление возможностей для расширения сотрудничества и увеличения продаж.

3. Разработка индивидуальных предложений:

- Создание персонализированных коммерческих предложений и стратегий развития сотрудничества.

- Адаптация продуктов и услуг под специфические требования клиентов.

4. Координация взаимодействия между отделами:

- Обеспечение эффективного взаимодействия между различными отделами компании (продажи, логистика, маркетинг и т. д.) для удовлетворения потребностей клиентов.

- Координация выполнения заказов и решения возникающих проблем.

5. Мониторинг выполнения условий договоров:

- Контроль над соблюдением условий договоров и выполнением обязательств обеими сторонами.

- Разрешение возникающих споров и конфликтов.

6. Стратегическое планирование:

- Разработка долгосрочных стратегий развития отношений с ключевыми клиентами.

- Участие в планировании совместных мероприятий и проектов.

7. Увеличение продаж и развитие сотрудничества в подконтрольном регионе:

- Активное продвижение продуктов и услуг компании среди ключевых клиентов.

- Поиск новых возможностей для увеличения объёмов продаж и расширения сотрудничества.

Что мы предлагаем?

1. Свобода:

- Вы обеспечите себя доходом кратно выше рынка. Среди ваших коллег есть те, чей доход составляет в среднем от 500 000 до 1 000 000 р. в месяц. Мы говорим об этом открыто, т.к. вся структура группы компаний работает полностью "в белую".

2. Статус:

- Вы станете ключевым звеном поставок самого дорогостоящего светового и звукового брендированного оборудования. Вам предстоит влиять на всю ценовую политику поставок на территории РФ.

3. Энергия:

- Средний возраст ваших будущих коллег не превышает 35 лет. Это молодой, в правильном ключе "злой" коллектив.

4. Безопасность:

- Вы получаете полностью белый доход, включая премии.

5. Движение:

- Офисные задачи составят меньшую часть вашего графика, т.к. мы регулярно посещаем выставки, летаем в командировки, проводим свои road-show, корпоративные выставки, обучаемся на заводах производителей, в том числе и в Европе.

Что мы ожидаем?

Профессиональные навыки:

1. Опыт работы с ключевыми клиентами:

- Минимум 3–5 лет в B2B-продажах или управлении клиентскими портфелями;

- Знание специфики отрасли будет преимуществом.

2. Навыки продаж и переговоров:

- Умение вести сложные переговоры, закрывать сделки и продлевать контракты;

- Понимание методов и подходов к многоуровневым сделкам.

3. Аналитические способности:

- Прогнозирование продаж;

- Выработанные навыки использования CRM.

Личные качества:

1. Коммуникативная компетентность:

- Умение выстраивать доверительные отношения с топ-менеджерами клиентов;

- Навыки презентации и публичных выступлений;

- Владение китайским или английским будет преимуществом.

2. Организационные навыки:

- Управление несколькими проектами одновременно, соблюдение дедлайнов.

3. Аккуратность во всём:

- Презентабельный внешний вид;

- Внимательность ко всем видам документов;

Если вы готовы не просто работать, а создавать будущее индустрии — ваш путь начинается здесь. Мы не предлагаем «офисную рутину» — мы даём возможность влиять на рынок, зарабатывать больше и расти вместе с брендами, которые задают тон в мире технологий.