Менеджер активных продаж (системы безопасности)

Менеджер активных продаж (системы безопасности)

Готовые решения по системам безопасности для оптовых и розничных покупателей, включая проектирование, установку и обслуживание.

Обязанности:

Привлечение новых клиентов в сфере монтажных организаций, интеграторов, генподрядчиков, застройщиков, проектных институтов и других потенциальных клиентов.

Планирование и проведение регулярных исходящих звонов для развития клиентской базы переданной от менеджеров фронтайна после первой продажи или «уснувших» клиентов.

Выстраивание долгосрочного партнерского сотрудничества.

Выявление потребности клиентов с предложением соответствующего решения.

Глубокое погружение в суть проектов: предложение и проработка идей по реализации проектов.

Формирование проектов с применением оборудования собственной торговой марки (СТМ).

Проведение продающих презентаций для интеграторов, заказчиков, проектных институтов в рамках конкретных проектов.

Разработка технико-коммерческие предложений под запросы клиентов совместно с командой собственной торговой марки и инженерами компании.

Подготовка и проведение presale мероприятия для клиентов (демо продуктов, презентации предложений) с участием инженеров, продакт-менеджеров.

Работа с дебиторской задолженностью.

Выполнение целевых показателей по продажам.

Требования:

Образование – желательно высшее техническое.

Опыт в продаже ИТ-проектов/проектов по системам безопасности корпоративным клиентам от 1-го года.

Опыт проведения активных исходящих продаж (холодные звонки, переговоры с потенциальными клиентами, инициативное взаимодействие, выход на ЛПР).

Понимание особенностей B2B продаж (проектные продажи - как приоритет).

Готовность и интерес к работе с технически-сложным продуктом, желание быть экспертом продукта.

Готовность наработать себе сильную клиентскую базу (при помощи и поддержки РОПа).

Сильные презентационные навыки, умение выявлять и подчеркивать продажные аргументы, держать внимание и создавать мотивацию к сотрудничеству.

Опыт проведения демонстраций продуктов, решений для клиентов.

Желательно знание и понимание нормативно-правовой базы в сфере государственных и корпоративных закупок, включая положения Федеральных законов № 44-ФЗ и № 223-ФЗ.

ПК- уверенный пользователь (офисный пакет), 1С.

Условия:

Работа в аккредитованной IT компании.

Возможность гибридного графика работы.

Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.
«Белая» заработная плата (оклад + % ).
Возможность карьерного роста внутри компании и перспективы профессионального развития.

Корпоративное обучение.

Соц.пакет.
Офис - м. Семеновская (шаговая доступность)