Руководитель проектов

Koмпания "TД Дoбрoмаш" – ведущий эксперт в области проектирования, производства и поставок труб, деталей трубопроводов, оборудования и комплектующих.

МЫ – команда российских и китайских специалистов (более 40 человек) ставим Нашей целью – обеспечить российские производства качественным китайским промышленным оборудованием. Каждый год наша команда ставит свои новые рекорды по продажам.

В структуру Компании входят коммерческий отдел, отдел закупок (Китай-Россия), бухгалтерско-финансовая служба, отдел внешнеэкономической деятельности, логистическая служба, юридический отдел.

Сейчас наша Компания в поиске РУКОВОДИТЕЛЯ ПРОЕКТОВ УДАЛЕННО. Если Вы стремитесь иметь доход без потолка, умеете организовывать людей, у вас есть опыт в «длинных» продажах клиентам из корпоративного сегмента B2B, знаете технологию продаж на этом рынке - вы именно тот, кого мы ищем!

Мы гарантируем вам интересную и стабильную работу, где вы получите:

• ЗП без потолка и "белую" зарплату;: оклад + KPI и премии;

• Бонусы - проценты от прибыли по сделкам;

• Возможность работать в успешной и динамично развивающейся компании с перспективами карьерного роста и «прокачки» личных навыков;

• Молодой и энергичный коллектив, всегда готовый поддержать, позитивную рабочую атмосферу;

• Автоматизированный настроенный под нашу Компанию процесс на базе Битрикс24, CRM, корпоративную связь;

• Пяти-дневное «предстартовое» обучение и знакомство с компанией и командой;

• Комфортный и плавный процесс адаптации в течение трех месяцев (Оформление СЗ на время испытательного срока);

• Развитую корпоративную культуру, включая тренинги с корпоративным психологом, коллективные онлайн-зарядки, уроки финансовой грамотности и неформальные встречи с коллегами как в онлайн, так и в оффлайн формате, праздничные выходные и подарки.

Добро пожаловать к нам в команду!

Ваши задачи:

Главная задача – поиск крупных строительных и инвестиционных проектов в промышленности, привлечение Заказчиков и Подрядчиков к сотрудничеству в области поставок трубной продукции и станочного оборудования, не производящегося в РФ. Выполнение плана продаж в разрезе Проектов.

• Продажи трубной продукции и станочного оборудования.

• Выполнение плана продаж ;

• Ведение полного цикла продаж (поиск проектов, выход на ЛПР, выявление потребностей клиента, подготовка ТКП с техническим специалистом , участие в тендерах, работа с возражениями, договор, оплата);

• Контроль за действиями сотрудников ответственных за исполнение договора (отгрузка, документооборот, сервис), взаимодействие с Заказчиком при исполнении Договора;

• ⁠Контроль дебиторской задолженности;

• Участие в подготовке и личное участие в профильных выставках;

• Участие в маркетинговой работе, сбор информации для изучения конкурентной среды;

• ⁠Внесение информации в CRM, ведение отчетности;

• ⁠Регулярные встречи с клиентами, командировки к заказчикам ( не менее 30 % от рабочего времени).

Что важно для нас:

• Опыт личных продаж оборудования, технически сложного продукта на крупные производственные предприятия Холдингов (Нефтегаз, Росатом и т.п.);

• Высшее техническое образование;

• Курсы /тренинги по управлению продажами будут конкурентным преимуществом;

• Опыт установления контакта, в т.ч. через «холодный звонок»;

• Опыт проведения презентации для клиентов, стремление говорить «языком выгод»;

• Опыт переговоров на уровне ЛПР компании;

• Умение отрабатывать возражения;

• Активность, энергичность, готовность к командировкам.