Менеджер по работе с торговыми компаниями М/МО/ЦФО

В связи с расширением штата мы находимся в поиске Менеджера по работе с торговыми компаниями.

Готовы рассмотреть кандидата, проживающего в Тульской, Калужской, Рязанской, Тверской, Ярославкой области на гибридный удаленный формат работы (проживание в одной из областей, выезды по мере необходимости по клиентам из вышеуказанных областей). 1-2 раза в месяц – приезд в центральный офис в Москву для отчетности руководству, выписке рекламной продукции, образцов для клиентов и т.д. Обучение в районе 1-2 недель планируется в Москве.
Gidrolica является одним из крупнейших российских производителей пластиковых и бетонных систем поверхностного водоотвода под торговой маркой «Gidrolica», решетчатого настила, емкостного оборудования ЛОС, грязезащитных систем, элементов благоустройства садовой территории: газонных решеток, бордюрных лент, люков и прочее.

Наши клиенты: РосАтом, Лукойл, ТНК, Газпром, Роснефть, РЖД, Северсталь, Lemana Pro, OBI, Maxidom, ПИК, ГК Самолет, Концерн Крост, Авдодор, Автобан, Гранд Лайн, ТСМ, МСУ, Мосподземстрой, Sminex, Stone и т.д.

Наша корпоративная культура поддерживает открытые и дружеские отношения, выстраивает работу в команде и повышает эффективность достижения общих целей.

Вам предстоит:

• Поиск новых клиентов, а также сопровождение сделок действующих партнеров в зоне ответственности Москва/МО/ЦФО среди следующих сегментов строительного рынка:

• Торговые дистрибьютерские компании рынка строительных материалов;
• Оптовые строительные базы;
• Строительные DIY магазины (кроме ЛМ, ОБИ, Петровича, Апельсина)
• Федеральные компании производители схожей тематики с собственной дилерской и розничной сетью (Гранд Лайн, Дёке , Агат, Технониколь и т.д);
• Комплектующие торговые организации;
• Е-commerce канал, кроме маркетплейсов (интернет-магазины строительной тематики);
• Узкопрофильные компании по благоустройству, укладке брусчатки, услугами водоотведения, занимающимися стройработами;
• Садовые центры, ландшафтные компании, где используется наша продукция;
• Строительные компании: СУ, ДРСУ, СМУ, ПМК, СК, УК, ЖК, Застройщики
• Отработка тендерных обращений В2G/госсектор/муниципальные заказы
• Конечные потребители для своих нужд (заводы, предприятия, компании)
• Зона ответственности: Строго Москва, Московская, Калужская, Тульская, Рязанская, Тверская, Ярославская, Смоленская области.

• Поддержание и развитие отношений с торговыми партнерами: проведение переговоров, выезды к клиентам, подбор оборудования и подготовка коммерческих предложений, проведение презентаций, обучение сотрудников, согласование ассортиментной матрицы, работа с договорами, увеличение сети партнеров среди торговых организаций;
• Обеспечение полного цикла сделки и контроль дебиторской задолженности (закрепленный за Вами сотрудник бэк-офиса предоставляется)
• Выполнение целевых показателей: по обороту, по марже, по номенклатуре
• Работа с существующей клиентской базой и поиск новых проектов: сбор и анализ информации, актуализация данных.
• Взаимодействие с другими подразделениями компании.
• Ведение учета и работа с клиентами в ERP 1C /1С СRM/Bitrix24
• Постоянное изучение продукции компании для повышения квалификации.

Требования:

• Быть активным, честным и настойчивым по жизни, видеть цель и средства для ее достижения, иметь мотивацию для заработка, владеть грамотной письменной и устной речью, уметь четко выражать свои мысли;
• Иметь Опыт работы с торговыми компаниями, DIY сетями, дистрибьютерами строительных материалов от 3лет, опыт холодных звонков, опыт дожатия до сделки «теплых», но колеблющихся клиентов;
• Опыт работы в 1С CRM, 1C ERP, Bitrix24. Знание компьютера на уровне пользователя. Пакет MS Office. Хорошая математика- двоечники не нужны.
• Опыт продвижения любой технической продукции будет преимуществом;
• Разъездной характер работы, готовность к командировкам по ЦФО (2-3 выезда в месяц);
• Умение планировать свой рабочий день, самостоятельность в принятии решений;
• Успешный опыт продаж, умение выстраивать коммуникации с ЛПР и первыми лицами компаний партнеров;
• Вы всегда можете убедить клиента, что твое УТП гораздо ценнее, чем у конкурента;
• Высшее /среднеспециальное (техникум, колледж) техническое образование либо Высшее экономическое образование (менеджер по продажам)
• Умение читать технические чертежи/спецификации/понимать технические требования Партнеров по каждой заявке; быть технически грамотным, остальному- научим.

Мы предлагаем:

• Выстроенный процесс адаптации в Компании, наставничество;
• Современный и комфортный для работы офис с оборудованным рабочим местом в бизнес-центре класса А- БЦ ДЖАЗ;
• Чай, кофе, печеньки, вода- без ограничений;
• Профессиональный и очень дружный коллектив;
• Наставник на испытательный срок для ускорения адаптации;
• Испытательный срок - 3 месяца,
• Оформление по ТК РФ (отпуск 28 календарных дней, оплата больничного листа);
• Фиксированная окладная часть + мотивация (обсуждаем)
• С кандидатами, имеющими релевантный опыт работы, обсуждаются индивидуальные условия оплаты;
• Рабочий день 5/2 с 9:00 до 18:00 (пн-пт);
• Корпоративная безлимитная связь, оплачиваемые командировки, новый рабочий ноутбук и смартфон, корпоративное такси/каршеринг/проездной для рабочих выездов по Москве/МО/ЦФО.