Менеджер по продажам флота

• Поиск, привлечение и развитие долгосрочных отношений с корпоративными клиентами (судовладельцы, логистические компании, промышленные предприятия, государственные структуры) на рынке продажи коммерческих судов (контейнеровозы, танкеры, баржи, буксиры и т.д.).
• Полный цикл продаж: от идентификации потребностей клиента и презентации решений до закрытия сложных, высокомаржинальных сделок.
• Консультирование клиентов по вопросам лизинга судов: понимание схем, подбор оптимальных вариантов финансирования, взаимодействие с лизинговыми компаниями.
• Разработка индивидуальных коммерческих предложений, ведение переговоров, заключение договоров.
• Анализ рынка, конкурентов и выявление новых перспектив для роста продаж.
• Ведение клиентской базы и отчетности в CRM-системе.

Требования:

• Опыт успешных продаж в сегменте B2B (корпоративные продажи) от 3 лет: Доказанный опыт заключения крупных сделок с юридическими лицами, работа со сложными, длинными циклами продаж.
• Экспертные знания в области лизинга: Понимание принципов лизинга (операционный, финансовый), знание ключевых игроков рынка, опыт структурирования сделок с использованием лизинговых инструментов. Это обязательное требование.
• Сильные навыки продаж: Умение выявлять потребности, презентовать решения, вести переговоры, работать с возражениями, закрывать сделки.
• Навыки работы с клиентами: Умение строить долгосрочные партнерские отношения, управление лояльностью.
• Высокая мотивация к развитию и обучению: Готовность глубоко погрузиться в специфику судостроения и морского транспорта. Знание отрасли судостроения изначально не требуется, но желание быстро освоить продукт и рынок - обязательно!
• Аналитические способности и стратегическое мышление.
• Навыки ведения переговоров на высоком уровне.
• Уверенный ПК пользователь (MS Office, CRM).

Будет преимуществом:

• Опыт работы в сферах: судостроение, судоходство, морской/речной транспорт, тяжелое машиностроение, продажа сложного оборудования/активов.
• Знакомство с типами судов (контейнеровозы, танкеры и т.д.) и их применением.
• Наличие наработанной базы контактов в целевых отраслях.
• Опыт работы с международными клиентами.

Условия:

• Работу в стабильной компании, существующей с 2006 года. Мы всегда выполняем свои обязательства перед клиентами и сотрудниками. У нас не бывает задержек заработных плат!
• Достойный заработок и официальное трудоустройство. Зарплата от 150000 руб., оклад +% от продаж.
• Возможность построить карьеру до руководителя направления
• Оформление по ТК РФ с белой ЗП
• Работа в комфортабельном офисе по адресу: Москва, ул. Ленинская Слобода 26 , БЦ Омега 2А, 7 минут от м. Автозаводская