Менеджер по работе ключевыми партнерами (реферальное партнерство)

Помимо собственного канала продаж Контур активно продает и через партнерскую сеть. Выручка от реферальных партнеров кратно увеличивается год от года. Это связано как с общим трендом — ростом продаж через рекомендации довольных клиентов, так и с усилиями нашей команды, которая качает тему реферального партнерства внутри Контура.

Обязанности:

• Привлекать ключевых партнеров, вести переговоры и достигать договоренностей;

• Участвовать в разработке новых предложений для расширения партнерской сети (реферальное партнерство, онлайн-партнерство);
• Контролировать сделки на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом. Вовремя реагировать на изменения в работе клиента, оперативно предлагать решения;
• Участвовать в переговорах с партнерами в качестве эксперта по бизнес-решениям;
• Выполнять квартальные финансовые планы, направленные на привлечение партнеров.

Требования:

• Развитые коммуникативные навыки и умение договариваться. Важно суметь понять суть проблемы и выстроить эффективную коммуникацию с продуктовой командой, партнерами и другими смежными подразделениями для достижения финальной цели;
• Успешный опыт ведения переговоров и развития партнерских отношений;
• Готовность погружаться в задачи бизнеса и находить максимально эффективные решения, достигая положения win-win;
• Системное мышление. Умение выстроить логическую цепочку из большого количества вводной информации;
• Гибкость, дипломатичность, умение управлять своими и чужими эмоциями.

Условия:

• Работа в офисе по адресу: г. Екатеринбург, ул. Народной Воли 19А;
• График 5/2 с 09:00 до 18:00. Комфортный офис в центре города. Кофе, чай, печенье, фрукты, овощи на кухнях офиса. Компенсация затрат на питание в рабочие дни;

• У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.

  Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат;

• Новаторство и поле для экспериментов. Это новое направление для компании, поэтому будет возможность создать уникальную систему и участвовать в дальнейшем ее развитии;
• Возможность влиять на уровень дохода, прозрачная система KPI;
• Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были линейными сотрудниками и выросли внутри Контура;
• Поддержка от команды с первого рабочего дня в формате понятного и последовательного плана адаптации.