Менеджер по продаже краткосрочной аренды

Москва, Валовая улица, 35

Метро: Добрынинская

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Формировать годовой план по доходу от продажи краткосрочной аренды на портфель для выполнения поставленного бюджета;
Актуализировать и расширять клиентскую базу, путем систематического поиска и сбора контактных данных потенциальных клиентов из различных источников: регулярного мониторинга торговых центров, профессиональных изданий, выставок, конференций, рекомендаций и т.д.;
Проводить переговоры с потенциальными клиентами, включая первичные контакты по телефону, почте и личных встречах, выявлять потребности, предпочтения, особенности бизнеса и потребностей в размещении, с целью заключения сделки и достижения наиболее выгодных коммерческих условий;
Готовить информационные материалы о возможностях продвижения, участвует в ценообразовании и создавать привлекательные коммерческие предложения;
Осуществлять ежедневное взаимодействие с существующими партнерами по вопросам связанных с размещением, а также по вопросам договорных отношений – претензии, нарушения, предоставление скидок и пролонгаций и т.д.;
Организовывать и контролировать процесс размещения партнера – согласование проектов, строительно-монтажные работы, дополнительные услуги, согласовывает с партнером;
Вести полный цикл документооборота, включая договоры, корреспонденцию, акты приемки-передачи, контролировать выставления счетов и актов выполненных работ и др.;
Поддерживать и расширять клиентскую базу СРМ, отражая все аспекты взаимодействия с клиентами, от контактов до заключения договоров;
Осуществляет регулярный контроль и минимизировать дебиторскую задолженность;
Выявлять потенциалы для увеличения текущих показателей продаж, а также выявлять и внедряет качественно новые источники дохода – не реализованные ранее форматы партнерства, дополнительные точки коммерциализации, новые услуги и т.д.;
Своевременно формировать и предоставлять регулярную отчетность, включая статистику по продажам, анализ план-факта, составлять прогнозов на следующие периоды;
Организовывать оказание услуг по договорам, заключенным филиалами, а также оказывать любую необходимую поддержку брокерам филиалов.

Требования:

Высшее образование;
Опыт работы в B2B продажах от 3х лет;
Опыт работы в продажах аренды торговых центров (ТЦ) от 1 до 3 лет;
Хорошо ориентироваться на рынке краткосрочной аренды и коммерческой недвижимости, а также конкурентном предложении рынка торговых центров, понимать специфику коммерческих условий и базовых юридических аспектов;
Опыт активных продаж и ведения переговоров;
Выдающиеся коммуникационные и презентационные навыки;
Опыт работы с СРМ системами и 1С;
Коммуникабельность, проактивность, многозадачность, самостоятельность;
Опыт работы в крупном ТЦ или брокерском агентстве приветствуется.

Условия:

Полное соблюдение ТК РФ, официальное трудоустройство;
Работа в офисе, график 5/2;
ДМС с широким спектром услуг, включая стоматологию и ежегодный check-up;
Частичная компенсация питания;
Корпоративная программа лояльности со скидками и привилегиями;
Гибкие льготы на выбор сотрудника (маркетплейсы, спорт, товары для детей, благотворительность и многое другое);
Страхование сотрудника от несчастных случаев и заболеваний;
Программы обучения и профессионального роста.