Коммерческий директор (CCO)

Наш клиент - эксперт в области складской и производственной логистики, предлагающий комплексные решения и собственное оборудование.

Функции:

• Руководство деятельностью, координация и контроль работы подразделений, участвующих и обеспечивающих продажи в направлениях «Автоматизация», «Металлоконструкции», Департамент разработки решений, Отдел маркетинга.
• Определение и расширение каналов продаж всех направлений + развитие направления Самонесущие склады.
• Обеспечение выполнения финансовых показателей коммерческого департамента.
• Разработка совместно с Директором по маркетингу маркетинговой и сбытовой стратегии продвижения продаж.
• Разработка ключевых показателей деятельности подразделений, контроль, анализ, обеспечение их выполнения.
• Разработка и реализация мероприятий по повышению эффективности работы подразделений, снижению операционных затрат, контроль за их выполнением.
• Выстраивание, оптимизация и регламентация бизнес-процессов во вверенных подразделениях.
• Подготовка бюджета КД, контроль его выполнения.
• Модернизация CRM, разработка новых функций.
• Контроль годовых, квартальных и ежемесячных отчетов по KPI сотрудников, отслеживание результатов лидогенерации.
• Контроль за своевременным и качественным занесением информации в CRM систему, контроль за соблюдением утвержденных регламентов и процедур.
• Формирование эффективной команды КД, проведение обучения, оценки персонала во вверенных подразделениях совместно с HR.

Требования:

• Высшее образование (экономика/финансы/менеджмент).
• Обязательно: Релевантный опыт в индустриях Машиностроения/Автоматизации/Производства
• Обязательно: Релевантный опыт коммерции B2B от 5 лет.
• Английский язык на рабочем уровне.
• Опыт управления людьми.
• Опыт развития продаж.