Руководитель регионального центра ПФО

Международная светотехническая корпорация Боос Лайтинг Групп (МСК БЛ Групп) приглашает кандидатов на позицию Директор регионального центра.

Мы работаем для людей, делая их мир комфортным и безопасным, общение между людьми — светлым и позитивным, окружающее их пространство — красивым и привлекательным. Стань частью нашей команды!

Обязанности:

• Реализация стратегии развития продаж, планирование бюджета продаж и прочих расходов;
• Организация и управление Региональным центром;
• Подготовка, согласование, контроль выполнения плана продаж сотрудниками Регионального центра;
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнёрами Региона;
• Согласование коммерческих условий, подписание контрактов;
• Умение работать в команде, вести команду, быть играющим тренером;
• Способность принимать решения и нести за них ответственность.

Требования:

• основы работы LED-освещения, светодиодов, драйверов, оптических систем
• нормы и стандарты (СНиП, СП, ГОСТ, EN, IEC) для различных типов объектов (улицы, офисы, ТЦ, промзоны)
• системы управления освещением (DALI, KNX)
• основы проектирования электросетей для освещения
• знание рынка светотехнической продукции (ведущие бренды, ценовые сегменты, тренды)
• понимание цепочки поставок: от производителей до конечных монтажных организаций
• опыт работы с разными каналами сбыта (проектные институты, строительные компании, госзаказчики)

• навыки продаж и управления проектами

• работа с возражениями в B2B-секторе
• подготовка заявок на электронных площадках
• умение контролировать сроки, бюджеты и ресурсы
• анализ рыночных данных и прогнозирование спроса
• расчет экономической эффективности решений
• управление ценовой политикой и маржинальностью
• использование инструментов онлайн-презентаций (Zoom, TrueConf)
• понимание требований к сертификации светотехнического оборудования
• подготовка ТКП (технико-коммерческие предложения)
• анализировать данные по продажам в Excel/CRM
• умение работать с чертежами и светотехническими расчетами

• Дополнительные преимущества:

• опыт участия в отраслевых выставках и конференциях
• навыки публичных выступлений и презентаций
• MS Office, Битрикс, 1С, AutoCad.

• Работа в крупной компании;
• Оформление по ТК РФ;
• Корпоративное обучение;
• Перспективы профессионального и карьерного роста.