Руководитель отдела продаж

О компании:

Компания Элевен энд Твелв — динамично развивающийся FMCG-стартап в категории: кондитерские изделия для молодёжи. Нам нужен опытный руководитель отдела продаж, который возьмёт на себя управление командой и выведет продажи на новый уровень.

Обязанности:

• Построение и развитие системы продаж с нуля

• Управление командой менеджеров по продажам

• Постановка целей, KPI, контроль выполнения планов продаж

• Разработка стратегии развития каналов сбыта (ритейл, розница, опт, онлайн, HoReCa)

• Поиск и привлечение новых клиентов, переговоры, заключение договоров

• Контроль исполнения условий сотрудничества с АКБ

• Анализ рынка, конкурентов, спроса, сезонности

• Работа с CRM-системой, составление аналитических отчетов

• Взаимодействие с маркетингом для запуска акций, промо и пр.

• Построение эффективной мотивации и обучения команды продаж

Требования:

• Опыт работы в продажах не менее 5 лет на руководящих позициях

• Наличие опыта в сфере FMCG

• Знание специфики розничных сетей, дистрибьюторских сетей, HoReCa

• Опыт вывода нового продукта на рынок и масштабирования продаж

• Успешные кейсы увеличения оборота

• Знание принципов ценообразования

• Уверенное владение Excel, CRM-системами (Битрикс24 и др.)

• Лидерские качества, умение мотивировать и обучать команду

• Ориентация на результат и цифры

Мы предлагаем:

• Возможность влиять на развитие бренда и принимать ключевые решения

• Работу в динамичной и амбициозной команде

• Участие в проектах и развитии компании