Руководитель по продажам

1. Выполнение планов продаж:**
* Обеспечивать выполнение и перевыполнение установленных плановых показателей продаж (объем, выручка, маржа).
* Регулярно анализировать фактические показатели продаж в сравнении с планом, выявлять отклонения и предпринимать корректирующие действия.

2. **Управление продажами и развитие клиентской базы:**
* Активно искать новых потенциальных клиентов, проводить переговоры и заключать договоры.
* Управлять существующей базой ключевых и потенциальных клиентов, развивать долгосрочные партнерские отношения.
* Проводить презентации продуктов/услуг компании, готовить коммерческие предложения.
* Вести переговоры по условиям контрактов, согласовывать цены и скидки в рамках установленных лимитов.
* Контролировать исполнение договоров (сроки поставки, оплаты).

3. **Анализ рынка и конкурентов:**
* Постоянно мониторить рыночную ситуацию, тенденции, потребности клиентов.
* Анализировать деятельность конкурентов, их продукты, цены и маркетинговые стратегии.
* Предоставлять руководству отчеты и рекомендации на основе анализа рынка.

4. **Взаимодействие со смежными подразделениями:**
* Тесно взаимодействовать с отделом маркетинга для разработки и реализации эффективных стратегий продвижения.
* Координировать работу с отделом логистики/производства для обеспечения своевременного выполнения заказов клиентов.
* Сотрудничать с отделом закупок по вопросам наличия товара.
* Работать с юридической службой при подготовке договоров.
* Взаимодействовать с отделом обслуживания клиентов для обеспечения высокого уровня сервиса.

5. **Отчетность:**
* Вести оперативный учет продаж и работы с клиентами.
* Готовить регулярные отчеты о результатах продаж, выполнении плана, состоянии дебиторской задолженности, активности клиентов и рыночной ситуации (еженедельно, ежемесячно, ежеквартально).
* Представлять отчеты руководству в установленные сроки.

6. **Управление дебиторской задолженностью:**
* Контролировать своевременность оплаты по заключенным договорам.
* Принимать меры по взысканию просроченной дебиторской задолженности в сотрудничестве с финансовым отделом.

7. **Участие в маркетинговых мероприятиях:**
* Участвовать в выставках, конференциях, отраслевых мероприятиях для поиска новых клиентов и укрепления имиджа компании.