Руководитель отдела продаж B2C

Москва, улица Ленинская Слобода, 26с5

Метро: Автозаводская

Описание вакансии

Enjoy — мультипродуктовая группа в сфере kidtech и edtech. Мы создаём безопасную, вдохновляющую и полезную среду для детей от 3 до 17 лет. Мы стремимся воплотить в жизнь идеи, которые меняют жизнь и развитие детей, предлагая уникальные образовательные и развлекательные программы.

Наши проекты, такие как Enjoy Camp, Kidsincamp, Enjoy Robotics, Enjoy, формируют будущее детского отдыха и обучения. Наша цель — построить одну из крупнейших детских экосистем в русскоязычном сегменте с десятками продуктов для детей и родителей.

Сейчас мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который сможет организовать эффективную работу подразделения.

Команда сейчас состоит из 9-ти менеджеров по продажам разных грейдов, 3-х лид-менеджеров.

Мы предлагаем:

Гибкость в выборе инструментов, методологий и решений;
Быстрое принятие решений без бюрократии;
Есть фиксированный оклад, KPI составляется кандидатом совместно с директором по продажам на основе задач, опыта и навыков;
Трудоустройство: по ТК РФ с первого дня;
Соцпакет: оплачиваемый отпуск (28 дней), больничные;
График: 5/2, с 10 до 19, фулл-тайм, гибкое начало дня;
Комфортный офис недалеко от метро Автозаводская: уютный офис с зоной отдыха, полноценной кухней, кофе/чаем и разнообразными закусками, оборудованным рабочим местом;
Обучение: доступ к тренингам, обучающим материалам и возможность участвовать в профессиональных конференциях;
Участие в интересных проектах, совместных мероприятиях, командных выездах и других активностях.

Что нужно делать:

Руководить и управлять отделом продаж, выполнять плановые показатели;
Выстраивать эффективную модель работы отдела продаж;
Участвовать в процессе подбора новых сотрудников отдела продаж;
Внедрять новые инструменты для усиления отдела продаж;
Участвовать в систематическом обучении и развитии команды;
Мониторить ключевые и опережающие метрики, уметь влиять на них, анализировать данные и принимать решения на их основе;
Предоставлять регулярные отчёты о работе отдела продаж.

Что мы ожидаем от кандидата:

Экспертные знания в B2C продажах, понимание особенностей прямых продаж частным клиентам, особенно родителям. Умение "продавать мечту";
Опыт управления отделом продаж: найм, адаптация, постановка планов, мотивация, контроль, развитие команды;
Умение работать с отчетами (в том числе Excel, Google Sheets, DataLens), строить планы, рассчитывать воронки и прогнозы;
Опыт с AmoCRM – глубокое понимание этапов воронки, автоматизации, задач, метрик, анализа и настройки отчетов;
Понимание digital-каналов входящего потока – как работают лидогенерация через сайт, соцсети, мессенджеры. Умение оценить качество лидов;
Навыки презентации и переговоров.

Если вы готовы стать частью нашей команды и внести свой вклад в развитие детского образования, ждём ваше резюме. Присоединяйтесь к Enjoy и помогите нам создавать незабываемые моменты для детей и их семей.

Станьте частью Enjoy — создавайте лучшее будущее для детей вместе с нами.