Руководитель отдела продаж

Мы занимаемся производством и поставкой офисной, лабораторной, ученической и детской мебели по всей России для государственных и коммерческих организаций уже на протяжении 9 лет.

Почему мы:

Отлажено массовое производство с гибкими технологическими цепочками. Умеем быстро масштабировать рабочие решения и работать с большим объёмом заказов.
Сильная команда: производственники, продажи, маркетинг. Ты не будешь «один в поле». Будет всё необходимое, чтобы делать крутой продукт.
Гибкие в управлении: быстро принимаем решения, слышим предложения и готовы тестировать гипотезы.
Среда, где можно вырасти и реализовать себя — сможешь влиять на продукт, бизнес результаты и восприятие бренда на рынке.

Что предстоит делать?

• Руководить отделом продаж;
• Распределять заявки и клиентов среди менеджеров отдела продаж;
• Внедрять программы мотивации сотрудников;
• Обучать и адаптировать менеджеров;
• Делать тренинги для менеджеров;
• Проводить ежедневные планерки;
• Разрабатывать стратегии для отдела продаж;
• Составлять итоговые отчёты по продажам, также ведение рабочей и отчётной документации;
• Повышать и перевыполнять план продаж;
• Систематизировать и анализировать клиентскую базу компании, данных продаж, изменений рыночной конъюнктуры и эффективности рекламных стратегий организации;

На какие метрики будем смотреть?

— Выручка от продаж по новым и постоянным клиентам;

— Средний чек;

— Конверсия в продажу;

— Текучесть персонала;

— Оценка стоимости воронки продаж.

Какого человека мы хотим видеть в команде?

Мы ищем сильного Руководителя отдела продаж, который умеет не просто управлять процессами, но и развивать команду, усиливать продукт и добиваться бизнес-результатов. Нам подойдёт человек, который:

-Имеет от 3 до 6 лет опыта на позиции РОПа, желательно в мебельной сфере;

-Знает техники продаж и работы с возражениями, способен обучать этому команду;

-Работал в B2B-сегменте и понимает его особенности;

-Знаком с рынком мебели и спецификой прямых и дистрибьюторских продаж (будет плюсом);

-Умеет грамотно составлять деловые письма и коммерческие предложения;

-Способен учитывать интересы клиентов, производства и команды продаж одновременно;

-Формирует позитивный имидж компании через коммуникации и поведение.

Что мы предлагаем?

• Доход: 150 - 250+ тыс. руб / мес. Фикс + Премия. Обсудим индивидуально, зависит от твоего уровня и амбиций;
• График работы 5\2;
• 2 месяца мы будем присматриваться к друг другу. На этот этап будут зафиксированы задачи. По их выполнению оценим — продолжаем сотрудничество дальше или нет.
• Важно: на собеседовании мы попросим показать реальные кейсы, которые вы вели — как они выглядели, как развивались, как повлияли на результат.