Торговый представитель по городу Атырау

Должностные обязанности регионального менеджера

1. Организация и развитие системы дистрибуции в регионе.

2. Осуществление поиска оптовых покупателей (клиентов), партнеров (для совместного освоения регионального рынка).

3.Организация семинаров для потенциальных партнеров с целью разъяснения политики предприятия по продвижению товаров и вовлечению в этот процесс новых партнеров.

4.Обеспечение реализации рекламных кампаний по продвижению товаров (услуг, работ) в регионе, реализацию PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа предприятия в регионе с учетом местной специфики.

5. Беспрерывное проведение обучения в регионах, выявление слабых сторон торговых точек.

6. Сбор информации о региональном рынке (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.).

7. Анализ информации о региональном рынке и на основе результатов анализа разрабатывает стратегию по представлению товаров (услуг, работ) в регионе.

8. Разработка планов сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и координирует их выполнение.

9. Подготовка и представление отчетов руководству предприятия по следующим направлениям: спрос на отдельные наименования товаров (услуг, работ) и перечень товаров (услуг, работ), не имеющих сбыта; финансовые и экономические показатели деятельности в регионе; объемы продаж; изменение положения предприятия в регионе после первого выхода на региональный рынок, тенденции его изменения и пр.

10.Обеспечение выполнение руководящих указаний и распоряжений руководства центрального офиса (головного предприятия).

11.Представление и защита интересов предприятия в регионе.

Региональный менеджер должен знать:
1. Прогрессивные формы и методы торговли и сбыта.
2. Правила ведения переговоров;
3. Деловой этикет;
4. Основы составления отчетности, сроки и порядок предоставления отчетов;
5. Процедуру и условия заключения коммерческих сделок, методы мотивации и схемы доведения товаров до потребителей.