Руководитель управления по коммерческой деятельности (сувениры, подарки, товары для дома).

Торговый дом «Хохлома» (akhmadullina.khokhloma.com) — энергичная команда профессионалов, вдохновлённая идеей создания нового культурного кода России и стремлением вывести традиционное ремесло на мировой уровень.

Сейчас мы ищем руководителя управления по коммерческой деятельности — сильного лидера с предпринимательским мышлением, для которого продажи — это драйв, цифры — способ управлять, а результат — всегда про рост. Ваша задача — взять в руки управление всеми каналами продаж (B2C/B2B), усилить финансовые показатели и масштабировать проект.

Обязанности:

• Планирование и прогнозирование: Разработка планов продаж В2В, В2С, бюджетов, прогнозов. Анализ рынка, конкурентов, потребностей клиентов.
• Организация работы управления по коммерческой деятельности: Распределение задач, контроль за выполнением планов продаж, организация работы с клиентской базой, работа с ключевыми клиентами, автоматизация процессов.
• Управление персоналом: Подбор, адаптация, обучение, мотивация и оценка работы менеджеров по продажам, разработка системы KPI.
• Контроль качества: Обеспечение выполнения планов продаж, соблюдение стандартов работы, разработка скриптов по продажам, контроль дебиторской задолженности.
• Взаимодействие с другими подразделениями: Координация работы с маркейтингом, производством, логистикой и другими отделами.
• Разработка и внедрение стратегий: Формирование и реализация стратегии продаж, разработка ценовой политики.
• Отчётность: Подготовка отчетов о результатах работы отдела, анализ показателей эффективности.

Требования:

• Высшее образование;
• Релевантный опыт работы от 3-5 лет;
• Опыт личных продаж B2B/В2С;
• Опыт запуска новых направлений, вывода продуктов на рынок;
• Наличие собственной базы партнеров B2B или B2С клиентов будет вашим преимуществом;
• Эффективный навык продаж, умение продать продукт, которого нет в наличии, но можем сделать под запрос;
• Успешный опыт общения с ЛПР;
• Навыки работы с CRM-системами и программой 1С «Розница» будет преимуществом.

Личные качества:

• Энергичность и коммерческая адаптивность;
• Высокая скорость мышления, быстрый переход от плана к действию;
• Стратегическое и системное мышление. Нацеленность на результат.
• Лидерские качества и умение выстраивать эффективные процессы в команде;
• Желание быть частью сплоченной команды;
• Развитый эмоциональный интеллект.

Условия:

• Работа в уникальном и перспективном бренде, у которого нет конкурентов;
• Возможность для реализации своих навыков и опыта;
• Официальное оформление по ТК РФ;
• График 5\2 в офисе.
• Заработная плата на испытательный срок - до 400 000₽ на руки, после испытательного - оклад+KPI+%;
• Работа в комфортном офисе в центре Москвы (шаговая доступность от м. Маяковская, м. Цветной бульвар);
• Испытательный срок – 3 месяца;
• Работа под руководством адекватного руководителя, который слушает и слышит своих сотрудников.

Уважаемые соискатели, просим Вас в сопроводительном письме указать чем Вас привлек именно наш бренд? Так мы поймем, что Вы осознанно откликаетесь на вакансию.