Менеджер по продажам с техническим уклонам
Менеджер по продажам с техническим уклонам
Описание вакансии
Обязанности:
Посмотреть контакты работодателя
- 1. Поиск и привлечение клиентов
- Поиск новых клиентов (холодные звонки, встречи, участие в выставках).
- Работа с базой клиентов (CRM).
- Установление и поддержание долгосрочных отношений с клиентами.
-
2. Продажа товаров или услуг
- Проведение презентаций продукта или услуги.
- Подбор решений под нужды клиента.
- Ведение переговоров по условиям поставки, оплате, срокам.
- Заключение сделок и контроль исполнения договоренностей.
-
3. Выполнение планов продаж
- Достижение индивидуальных и командных KPI.
- Анализ причин выполнения/невыполнения планов.
- Оптимизация стратегии продаж.
-
4. Сопровождение сделок
- Подготовка коммерческих предложений и договоров.
- Сопровождение клиента на всех этапах сделки.
- Контроль отгрузки, оплаты и постпродажного обслуживания.
-
5. Ведение отчетности
- Ежедневная/еженедельная отчетность по результатам работы.
- Анализ рынка и активности конкурентов.
- Предоставление данных в CRM-систему.
-
6. Работа в команде и взаимодействие с другими отделами
- Согласование условий с юристами, логистикой, производством.
- Участие в совещаниях и обучающих мероприятиях.
- Передача обратной связи от клиентов в отдел маркетинга или продукт-менеджмент.
-
· Требуемый опыт работы:
· Опыт работы менеджером по продажам в сегменте технического/промышленного оборудования — от 1–3 лет.
· Техническое образование (средне-специальное или высшее) — желательно по направлениям: машиностроение, автоматизация, металлообработка, электроэнергетика.
· Знание рынка: станки, токарное оборудование, производственная техника — будет преимуществом.
· Опыт взаимодействия с образовательными учреждениями (колледжи, техникумы), а также с крупными промышленными предприятиями (в т.ч. АЭС, ГЭС, машиностроительные заводы) — приветствуется.
- Успешный опыт активных продаж (B2B / B2C / холодные звонки / ведение переговоров — в зависимости от вашего формата).
- Навыки работы с CRM-системами (указать: amoCRM, Bitrix24, Salesforce и др. — по ситуации).
- Опыт ведение сделки от первого контакта до закрытия.
- Понимание базовых принципов продаж (воронка, вектор потребностей, работа с возражениями).
- Желательно — опыт работы с аналогичным продуктом или в аналогичной отрасли (например: завод металлоконструкции, завод по выпуску сендвич панелей, услуги, FMCG).
- Приветствуется опыт выполнения планов продаж и работы по KPI.
- Опытный пользователь Excel. АvtoCad
- Бонусы за выполнения плана