SDR / Менеджер по привлечению клиентов B2B в сфере информационной безопасности

О компании

Мы технологическая компания в сфере информационной безопасности, создающая продукты нового поколения для защиты бизнеса. Наши технологии помогают делать риск- скоринг в онлайн каналах за счет поведенческого анализа и защищенного информационного обмена и используются компаниями в финансовом секторе и на маркетплейсах.

Мы растем и ищем в команду активного менеджера по привлечению клиентов (SDR), который поможет расширить нашу клиентскую базу и выйти на новые рынки.

Что вы будете делать:

• Регулярный поиск и инициация контактов с потенциальными корпоративными клиентами (B2B сегмент);
• Проводить первичную квалификацию лидов: выявлять потребности, бюджет, полномочия и сроки принятия решений, фильтровать контакты, проверять заинтересованность, передавать активности в команду продаж;
• Использовать разные каналы для коммуникации: холодные звонки, email, Telegram, профессиональные сообщества;
• Организовывать встречи, назначать демо и переговоры, координировать календари,
• Работать в CRM (AmoCRM — обучим), вести историю коммуникаций, готовить отчеты для анализа;
• Работать с контентом, отправлять релевантные материалы, адаптировать маркетинговые материалы под запросы;
• Сотрудничать с отделом продаж и техническими экспертами по доработке воронки привлечения;
• Собирать информацию и обратную связь, анализировать рынок, конкурентов.

✅ Наш идеальный кандидат:

• Имеет опыт в B2B-продажах или на позиции SDR, желательно в ИБ-сфере;
• Понимает специфику технологичных продуктов и умеет объяснить их ценность;
• Разбирается в воронке продаж и этапах принятия решений в компаниях;
• Грамотно говорит и пишет, умеет убеждать и задавать правильные вопросы;
• Умение работать в условиях многозадачности и достижения KPI.

Плюсом будет:

• Опыт работы в сфере ИБ, IT или SaaS;
• Понимание терминов вроде Antifraud, Device Fingerprinting, BNPL, PCI DSS.
• Владение различными инструментами для поиска лидов;
• Коммуникационные навыки, активное слушание заказчика, настойчивость и мотивация, аналитическое мышление и знание продукта;
• Способность оценивать перспективность клиентов, понимать их бизнес-задачи и уверенно аргументировать ценность решения;
• Техническая грамотность и самоорганизация;
• уверенное владение CRM-системами и другими инструментами продаж;
• умение структурировать рабочий процесс и эффективно управлять временем.

Мы предлагаем:

• Конкурентную зарплату + бонусы (Зарплата: от 80000 до 150 000 ₽ (фикс + KPI + бонусы);
• Карьерное развитие – возможен переход в менеджера по продажам;
• Работа с инновационным продуктом в горячей нише информационной безопасности;
• Открытая амбициозная команда, поддержка на старте, доступ к технической экспертизе;
• Обучение, участие в отраслевых конференциях, корпоративные мероприятия
• Комфортный офис.

Откликнитесь, если хотите расти в ИБ-сфере и участвовать в создании продуктов, которые реально защищают бизнес.
Ждем ваше резюме и короткое сопроводительное — с радостью познакомимся!