Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

Работа в Черкизово — это:

• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
• ДМС и cтрахование жизни (после 3 месяцев работы в компании)
• Гибридный график работы;
• Заработная плата обсуждается по результатам собеседования;
• Корпоративная мобильная связь;
• Новогодние подарки для сотрудников и их детей;
• Программы лояльности для сотрудников;
• Программа лояльности \ агрегатор скидок best benefits;
• Электронная библиотека;

Основные задачи:

• Выполнять индивидуальные ключевые показатели эффективности KPI (прибыль, объём продаж в рублях, точность планирования, выполнение контрактной матрицы, уровень ПДЗ и т.д.).
• Контролировать постоянное присутствие всего законтрактованного ассортимента продукции Компании (контрактная матрица) в каждой торговой точке клиентов закрепленной зоны ответственности.
• Реализовывать трейд-маркетинговые активности ключевых клиентов (оценка необходимости проведения, планирование бюджета, согласование акций, контроль проведения, контроль эффективности использования бюджета, анализ и отчетность).
• Осуществлять согласование с клиентами Договоров, оформление протоколов разногласий по итогам согласования.
• Контролировать выполнение клиентами условий заключенных договоров, участвовать в переговорах с клиентами с целью максимизации прибыли Компании, защиты интересов Компании.
• Проводить повышение отпускных цен клиенту в соответствии с установленными в Компании сроками.
• Проводить необходимую работу по изучению потребительского спроса на продукцию Компании и деятельности конкурентов.
• Участвовать в составлении прогноза продаж продукции Компании по каждому ключевому клиенту на основе данных по трендам продаж каждого SKU у каждого клиента, их доходности, графика проведения промо-активностей, плана открытия новых торговых точек, ввода-вывода или замены ассортиментных позиций в контрактах.
• Планировать бюджет маркетинговых расходов по ключевым клиентам с целью повышения эффективности использования материальных и финансовых ресурсов, снижения затрат.

Наши ожидания:

• Высшее образование;
• Стаж работы с ключевыми/сетевыми клиентами в должности менеджера по продажам в FMCG-компаниях не менее 2 лет.
• Знать действующее законодательство РФ в части, относящейся к исполнению им своих должностных обязанностей, и методические материалы, относящиеся к его деятельности.
• Обладать знаниями рынка продуктов питания в категории фреш и ультра-фреш товаров, умением анализировать информацию.
• Иметь опыт проведения переговоров.
• Уверенный пользователь компьютерных программ (пакет MS Office);