Старший менеджер по продажам / Международная компания

О компании
INIX Group — международная торгово-логистическая группа с более чем 17-летним опытом в построении устойчивых цепочек поставок и управлении международными закупками для клиентов по всему миру.
Мы оказываем услуги аутсорсинга закупок для промышленных и торговых компаний, берём на себя полный цикл — от закупки до доставки, выстраивая эффективные и прозрачные цепочки поставок под ключ.
Сегодня мы масштабируем международное торгово-логистическое направление, выстраивая инфраструктуру на базе дочерних структур в Китае, Индии, ЮАР и странах СНГ, с центром управления в Дубае (ОАЭ).

Кого мы ищем
Мы ищем опытного и результативного B2B-продавца, способного брать на себя цикл сделки от первого контакта до подписания договора и передачи клиента в операционную команду.
Важно понимание комплексных потребностей клиентов, навыки квалификации лидов и умение презентовать решения, адаптированные под бизнес-задачи.
Плюсом будет опыт в логистике, трейдинге, закупках или услугах для промышленных компаний.

Основные задачи

• Прозвон и проработка входящих и холодных лидов
• Квалификация: выявление потребностей, ролей, бюджета, сроков
• Презентация решений и кейсов под задачи клиента
• Подготовка и отправка КП
• Ведение сделки в amoCRM: фиксация этапов, контроль воронки
• Участие в переговорах, согласование условий
• Передача клиента в клиентский сервис после подписания договора

Требования

• Опыт в активных B2B-продажах от 6 лет
• Навыки общения с первыми лицами, понимание цикла корпоративных продаж
• Уверенное владение CRM (желательно amoCRM), фиксация и контроль этапов сделки
• Умение выявлять ключевые потребности и аргументировать предложение
• Опыт подготовки КП, презентаций, коммерческих предложений
• Структурность, ориентация на результат, грамотная речь
• Будет плюсом: знание логистики, закупок, ВЭД или международных поставок

Условия

• Работа в офисe в Уфе + командировки по РФ
• AmoCRM, Asana и корпоративные стандарты ведения воронки
• Обучение специфике продукта, кейсам, подходу к продажам INIX
• Возможность карьерного роста до Head of Sales или аккаунт лида
• Работа в международной команде, выход на рынки ОАЭ, Африки, Китая, Турции и др.
• Зарплата + KPI-бонусы, пересмотр условий при достижении целей