Менеджер по работе с государственными и корпоративными клиентами (b2g)

Компания-застройщик жилой недвижимости в поисках специалист по реализации жилья в госсекторе и корпоративным программам (B2G/B2B)

Цель должности:

• привлечение бюджетных (государственных/муниципальных) и коммерческих организаций в качестве оптовых покупателей квартир в проектах девелопера для реализации их социальных, корпоративных или инвестиционных программ.
• заключение договоров с органами власти на поставку жилья в рамках гос/муниц. программ из портфеля проектов девелопера.
• максимизация продаж и маржинальности по оптовым сделкам в проектах компании.

Обязанности:

• Анализ рынка и поиск клиентов: мониторинг госзакупок и рынка корпоративных программ на предмет потребности в жилье; выявление и анализ коммерческих организаций; анализ конкурентной среды девелоперов, работающих в сегменте B2G/B2B;
• Продажи и переговоры: презентация проектов девелопера как решения задач клиента; управление длинным циклом продаж; учет специфики продукта девелопера; ценообразование;
• Работа с госзаказами: активное участие в формировании лотов госзакупок под параметры строящихся объектов компании; анализ закупочной документации; учет длительных сроков реализации гос. контрактов и их синхронизация с графиками строительства;
• Заключение договоров: заключение государственных контрактов и договоров с юр.лицами на покупку квартир в конкретных проектах; согласование механизмов передачи квартир конечным получателям; взаимодействие с юридическим департаментом компании по вопросам ФЗ-214;
• Сопровождение сделки и отчетность: контроль исполнения договора в привязке к графику строительства; координация с внутренними службами; управление рисками; анализ рентабельности оптовых сделок в рамках проектов.

Требования:

• опыт работы от 3-х лет в девелоперской компании с сектором b2b /b2g;
• знание жилищного девелопмента;
• экспертиза в госзакупках (44-ФЗ, 223-ФЗ): + Понимание особенностей поставки объекта незавершенного строительства (ДДУ) по госконтрактам.
• юридическая и финансовая грамотность;
• знание продукта;
• аналитические навыки: анализ привлекательности проектов компании для B2G/B2B сегмента.

Условия:

• официальное трудоустройство;
• работа в крупной строительной компании;
• стабильный доход (оклад + %);
• оплата релокации и аренды жилья для иногородних.