Руководитель отдела продаж

О Компании:
Крановый завод СОЮЗ – производство Подъемно-Транспортного Оборудования.
https://t.me/zptosoyuz

Суть Предложения:
Мы ищем не просто наемного менеджера, а партнера-лидера, готового взять на себя полную ответственность за развитие отдела продаж и его финансовый результат. Это уникальная возможность для предпринимательски настроенного профессионала, который верит в потенциал нашего продукта/услуги и готов связать свой доход исключительно с реальной прибылью, приносимой отделом под его руководством. Фиксированная зарплата не предусмотрена.

Ключевая Задача:
Кардинально увеличить объем продаж, чистую прибыль компании от продаж и построить эффективную, масштабируемую систему продаж.

Обязанности:

1. Разработка и Внедрение Стратегии Продаж: Анализ рынка, определение целевых сегментов, разработка планов завоевания/удержания рынка.

2. Полный Цикл Управления Отделом Продаж:

   • Формирование команды продаж "с нуля" или реорганизация существующей.

   • Найм, обучение, мотивация, адаптация и оценка эффективности менеджеров по продажам.

   • Постановка индивидуальных и командных планов продаж (KPI).

   • Организация рабочих процессов (CRM, скрипты, воронки продаж, отчетность).

   • Ежедневное операционное управление и контроль работы отдела.

3. Личное Участие в Ключевых Сделках: Переговоры с крупными клиентами, заключение стратегических контрактов.

4. Анализ и Оптимизация: Постоянный мониторинг показателей продаж, рентабельности, выявление узких мест и внедрение корректирующих мер.

5. Взаимодействие со Смежными Отделами: Тесная работа с маркетингом, продуктом, финансами, логистикой для достижения общих целей.

6. Бюджетирование и Прогнозирование: Планирование расходов отдела (в рамках согласованного бюджета) и прогнозирование доходов.

7. Формирование Отчетности: Предоставление руководству прозрачной отчетности по финансовым и операционным результатам отдела.

Мы Ожидаем:

• Подтвержденный опыт успешного руководства отделом продаж (от 3-5 лет) в смежной сфере.

• Опыт работы "на проценте" / в партнерских схемах мотивации – ОБЯЗАТЕЛЕН.

• Портфолио достижений: Конкретные примеры увеличения продаж, выручки, прибыли, построения команд под вашим руководством (цифры приветствуются!).

• Глубокое понимание полного цикла продаж (от лида до повторных продаж).

• Отличные навыки переговоров, презентации и управления взаимоотношениями с клиентами.

• Умение анализировать данные, строить прогнозы и принимать решения на основе аналитики.

• Опыт внедрения и эффективного использования CRM-систем.

• Лидерские качества, нацеленность на результат, высокая самоорганизация и предпринимательская жилка.

• Готовность работать в условиях высокой неопределенности и нести полную ответственность за результат.

• Навыки бюджетирования и управления расходами отдела.

Мы Предлагаем:

1. Партнерскую Модель Оплаты: Ваш доход составляет процент от маржинальной прибыли, генерируемой отделом продаж под вашим руководством. Конкретный процент и механизм расчета обсуждаются индивидуально с успешным кандидатом и прописываются в юридически значимом соглашении. (Пример: % от прибыли отдела после вычета всех прямых издержек, включая комиссии менеджерам и бюджет отдела).

2. Возможность Огромного Заработка: Потолка дохода нет. Ваш доход напрямую и значительно зависит от вашей эффективности и результатов команды.

3. Реальную Власть и Ответственность: Полная свобода действий в построении системы продаж и управлении отделом (в рамках согласованной стратегии и бюджета).

4. Возможность Стать Ключевым Игроком: Прямое влияние на рост и успех компании. Шанс стать совладельцем или партнером в перспективе (обсуждается отдельно).

5. Работу в Динамичной Амбициозной Среде: Возможность реализовать свой потенциал и амбиции.

Важно Понимать:

• Риск и Вознаграждение: Эта модель подразумевает разделение рисков и вознаграждения между вами и компанией. Доход может быть очень высоким, но его нестабильность и отсутствие гарантированного минимума – неотъемлемая часть предложения.

• Ресурсы: Будет четко оговорен стартовый бюджет отдела (если требуется найм) и необходимые ресурсы (CRM - Битрикс 24, маркетинговая поддержка и т.д.).

• Прозрачность: Мы гарантируем полную прозрачность финансовых показателей отдела продаж, необходимых для расчета вашего вознаграждения.