Менеджер отдела продаж (смазочные материалы)
Менеджер отдела продаж (смазочные материалы)
Москва, Автозаводская улица, 23Ак2
Метро: АвтозаводскаяОписание вакансии
Обязанности:
- Поиск, разработка и привлечение новых клиентов в зависимости от потребности региона: промышленные предприятия, авто транспортные предприятия, СТО грузовой и спецтехники, агрохолдинги, горно-обогатительные комбинаты, металлургические комбинаты, тяжелое машиностроение и т д.
- Анализ рынка и клиентов.
- Сбор информации о деятельности и ценовой политике основных конкурентов в соответствующих сегментах рынка.
- Подбор продукта для индивидуальных задач клиента
- Поддержание отношений и развитие клиентов (личные встречи, телефонные звонки и электронная переписка).
- Переговоры о цене и условиях поставки, контроль отправки получения продукции клиентами.
- Работа с возражениями клиентов.
- Работа с документами - заключение договоров, ведение документооборота.
- Ежемесячное/ежеквартальное планирование, контроль своих показателей продаж.
- Формирование и предоставление отчетов о проделанной работе.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Представление компании на выставках, конференциях и других мероприятиях.
- Работа по расширению ассортимента по своей клиентской базе, в том числе и по приоритетным для компании позициям и направлениям.
- Организация и самостоятельное проведение обучения клиентов компании.
- Консультирование клиентов по применению, подбору и техническим характеристикам продукции.
- Участие в испытаниях новых видов продукции на предприятиях потребителей.
- Составление технических аудитов по использованию продукта.
- Высшее (желательно техническое) образование.
- Опыт аналогичной работы от 1 года.
- Знание рынка индустриальных смазочных материалов.
- Обязателен опыт работы с заводами и/или промышленными предприятиями.
- Желателен опыт работы с товарной категорией «Смазочные материалы и технические жидкости».
- Успешный опыт ведения переговоров на уровне руководства, технических специалистов и отдела закупок
-
Опыт поиска, разработки и привлечения клиентов (прохождение всех основных этапов продаж)
-
Опыт работы с клиентами:
-
Опыт самостоятельного проведения презентаций и обучений у клиентов.
-
Успешный опыт ведения сложных переговоров.
- Заработная плата: от 150 000 руб (обсуждается с успешным кандидатом)
- Оформление по ТК РФ
- Полис ДМС
- Работа в успешной развивающейся компании, лидере в своем сегменте,
- Корпоративные мероприятия и выезды.
- Своевременные выплаты заработной платы.
- График работы: 5/2 с 9-18
Навыки
- Активные продажи
- Поиск и привлечение клиентов
- B2B Продажи
- Проведение презентаций
- Развитие продаж