Руководитель отдела продаж

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Разрабатывать стратегию продаж;
Управлять командой менеджеров;
Контролировать выполнение плана;
Управлять клиентским портфелем;
Оптимизировать бизнес-процессы;
Контролировать дебиторскую задолженность клиентов;
Анализировать конкурентов, искать точки роста для системы продаж компании;
Руководить сбытом продукции, разрабатывать общую стратегию развития продаж компании вместе с руководителем бизнеса и директором;
Участвовать в разработке ценовой политики;
Разрабатывать инструкции для персонала, продумывать систему роста для сотрудников;
Координировать разработку краткосрочных и долгосрочных планов по продажам;
Создавать клиентскую базу и координировать ее ведение, анализ и структурирование;
Организовывать обучение менеджеров по продажам — анализировать и выявлять потребности, самому вести тренинги и приглашает специалистов;
Участвовать в выставках, где представлена продукция компании;
Участие в переговорах;
Составлять необходимую отчетность;
Контролировать все процессы продаж, в том числе ведение отчетности менеджерами и ведение CRM.

Требования:

Коммуникативные навыки — работа с крупными клиентами, умение выстраивать отношения на основе доверия.
Умение работать с CRM — отслеживание этапов продаж, анализ конверсии, измерение производительности сотрудников.
Знание методик продаж — уметь отрабатывать возражения и повышать лояльность клиентов.
Навыки управления персоналом — понимание принципов мотивации, обучения и развития сотрудников.
Стратегическое мышление - помощь в увеличении дохода компании.
Умение аналитически подходить к решению проблем.
Целеустремленность.
Быть лидером, уметь управлять.
Свободное владение ПК + уметь работать с такими программами как: СЭД; Zoom; Microsoft Power BI; 1С; Microsoft Project; «ЛидерТаск».

Условия: