Менеджер по развитию ключевых клиентов

Programming Store - аккредитованная ИТ-компания, центр удаленной разработки. Работаем в нескольких направлениях: 1С, MX Dynamics AX, Python, Java. Также разрабатываем собственные продукты.

Наша команда в 60 городах России, а еще в Турции и Казахстане. Работаем с клиентами из 5 стран мира. Общая численность сотрудников в компании более 250 человек: офисных и дистанционных сотрудников.

Наша команда участвует в проектах таких гигантов рынка как: Автобан, ТехноНиколь, Магнит, Роснефть, РусАгро. Взаимное уважение и партнерские отношения между заказчиком и разработчиком ― это то, что архиважно для нас.
В компании много запросов на профессиональный рост, и мы поддерживаем сотрудников.

Чем предстоит заниматься:
- Проводить анализ рынка корпоративных клиентов (enterprise-компании из ТОП-500, системные интеграторы), составлять карты ключевых лиц (CTO, CDO, ИТ-директора, руководители подразделений).
- Выходить на ЛПР проактивно, в том числе используя свою профессиональную сеть.
-Организовывать экспертные встречи, выявлять и формировать потребности клиентов на уровне бизнес-задач.
- Вести полный цикл B2B-продаж сложных IT-услуг: от первого контакта до согласования условий договора и подписания контракта.
- Участвовать в аккредитациях и квалифицированных тендерах, обеспечивая соответствие требованиям заказчиков.
- Взаимодействовать с партнерским отделом для подготовки комплексных решений и кастомизированных предложений.
- Отвечать за ключевые коммерческие показатели по своему клиентскому портфелю: GMV, маржинальность, объем выручки.
- Вести и регулярно обновлять данные в CRM-системе, поддерживая прозрачность статусов по каждому клиенту.

Требования:
- Опыт продаж IT-услуг с длинным циклом принятия решений, уверенное владение техниками консультационных продаж (например, Solution Selling).
- Понимание основ современной ИТ-архитектуры (клиент-сервер, микросервисы) и ролей в команде разработки (Frontend, Backend, QA, DevOps), знание популярных технологий.
- Навыки делового общения с техническими директорами и ИТ-руководителями: умение говорить на одном языке с техническими специалистами.
- Сформированная сеть профессиональных контактов в ИТ-департаментах enterprise-компаний или у системных интеграторов.
- Опыт ведения коммерческих переговоров, включая обсуждение юридических и финансовых условий.
- Уверенное владение CRM-системами.
- Базовое понимание решений на базе 1С — как одного из стратегических направлений компании (будет плюсом).

Основной ожидаемый результат:
Подписанный рамочный договор с корпоративным клиентом (enterprise или системный интегратор) и успешная реализация хотя бы одного коммерческого проекта.

Ключевой показатель успеха:
Устойчивый поток заказов от клиента, выведенного на целевой уровень выручки. Расширение сотрудничества внутри организации заказчика (несколько департаментов/проектных команд), рост количества наших специалистов на проектах.

Условия:
- Официальное трудоустройство, стабильная заработная плата;
- График работы - в будние дни с 09.00 до 18.00, есть возможность применения индивидуального рабочего графика;
- Формат работы - офис/гибрид;
- ДМО: компенсируем расходы на лечение, лекарства, фитнес;
- Наличие внутренних бонусов-плюшек;
- Бесплатные занятия английским.