Пресейл-менеджер / Presale Manager, Менеджер по работе с клиентами, Менеджер по продажам

В рамках развития клиентской базы и увеличения продаж в нашу Команду требуется Пресейл-Менеджер, который эффективно и максимально быстро включится в работу со сделками по прямым контрактам и тендерным заявками с ЭТП. Рассматриваем кандидатов с опытом командной работы, навыками выявления потребностей заказчиков и проработки качественного индивидуального решения, желающих добиваться поставленных целей, умеющих работать с большим объемом информации, анализировать данные, рассчитывать эффективность сделок. Нам, важен Ваш потенциал и нацеленность на результат.

Обязанности:

• Оценка потенциала сотрудничества с заказчиком (квалификации лида) по его запросам напрямую и через электронные торги, оценка рисков возникновения ошибок по заключению невыгодных сделок, оценка затрат.
• Ведение клиентских сделок, поиск уникальных решений для каждой сделки, детально учитывая требования клиентов, работа с поставщиками, вендорами, дистрибьюторами на этапе подготовки КП. Полное управление процессом подготовки коммерческого предложения и контроль за соблюдением дедлайнов
• Составление планов работы по взаимодействию с клиентом по сделкам
• Презентация клиенту - лучших решений по выявленной проблеме и стратегический роадмап для развития партнерства
• Закрытие сделки - финальные переговоры и подписание контрактов, внесения предоплаты и т.п.
• Поддержание последующих контактов и развитие отношений с действующим (активным) клиентом

• Знание ПК – уверенный пользователь
• Знание продуктов office Excel,Word
• Навыки ведения переговоров с клиентами, в том числе телефонных
• Четко выявлять потребности клиентов. Быстрая реакция на запросы клиентов
• Знание тендерных процедур
• Навыки в продвижении товаров или услуг. Умение быстро (оперативно) переключаться между задачами
• Работа в CRM Битрикс24 приветствуется
• Грамотная устная и письменная речь. Вежливость с собеседником

Условия:

• Трудоустройство с первого дня
• Офис в центре города
• Испытательный срок 3 месяца
• З/П официальная
• На испытательном сроке оклад, далее оклад +%
• Уровень оклада зависит от компетенций и опыта кандидата