Менеджер по продажам (ИБ, DDoS-защита)

Мы разрабатываем и продвигаем CyberFirst — передовую платформу для борьбы с самыми сложными кибер-угрозами. Наши клиенты — крупнейшие банки, государственные организации и телекоммуникационные компании, которые доверяют нам свою безопасность.

Почему тебе будет интересно у нас работать?
✔ Востребованный продукт — продаешь решение с AI-анализом трафика и автоматическим детектированием атак, которое уже защищает критически важные сервисы.
✔ Серьезные клиенты — работаешь с крупным B2B-сегментом, где твои переговоры влияют на безопасность целых отраслей.
✔ Рынок с огромным потенциалом — спрос на защиту от DDoS растет, а наша клиентская база расширяется.
✔ Достойный доход — оклад + бонусы от сделок без потолка, обсуждаем индивидуальные условия для сильных кандидатов.

Ждем от кандидата обязательно:

• Опыт B2B-продаж технологических решений/услуг (2-3 года).
• Отраслевой бэкграунд:
  • Информационная безопасность (сетевая безопасность, SOC, облачная защита и т.д.) или
  • Телеком (продажи услуг связи, облачных решений, инфраструктуры для операторов).
• Опыт проектных продаж с длинным циклом.
• Работа с ЛПР (ИТ/ИБ-руководители, CTO, CIO, владельцы бизнеса) — понимание их языка и потребностей.
• Навыки: переговоры, презентации – онлайн и оффлайн, деловая переписка, адаптация технических аспектов для бизнеса.
• Системность: работа с воронкой продаж, проактивный поиск клиентов, дисциплина в CRM.

Желательные требования (преимущества):

• Клиентская база в телекоме, финтехе, e-commerce, госсекторе.
• Базовое понимание сетей, интернет-инфраструктуры, кибератак (DDoS) - готовность углубляться, изучать.
• Опыт участия в тендерах и корпоративных закупках, РПЗ, этапы согласований.

Личные качества (Soft Skills):

• Системное мышление (работа по SPIN/MEDDIC)
• Проактивность и настойчивость
• Быстрая обучаемость (технические темы)
• Аналитический подход (TCO/ROI)
• Стрессоустойчивость
• Командная работа (с пресейлами, маркетингом)

Мы предлагаем:

• Финансовая мотивация - обсуждаем индивидуально с топовыми кандидатами
• Современный офис в центре Москвы — 10 минут от м. Павелецкая/Серпуховская. Удобно, стильно, комфортно.
• Заботимся о тебе — выбирай: ДМС или компенсация проезда.
• Команда профессионалов — работаем на результат, кайфуем от задач и поддерживаем друг друга.
• Легендарные корпоративы — ежегодные выезды за границу (да, мы так делаем уже много лет).