Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

Наш клиент - международная фармацевтическая компания (Animal Health).

Обязанности:

• Планирование и осуществление деятельности по деловому сотрудничеству с партнерами.
• Построение и развитие прочных отношений со всеми ключевыми клиентами, авторитетными лицами, лидерами мнений для усиления поддержки ветеринарно-фармацевтических и биологических препаратов.
• Систематический мониторинг животноводческого рынка (птицеводство) на предмет выявления новых клиентов.
• Координация совместно с руководителями продвижения портфеля ВФБП.
• Продвижение максимально возможных наборов ВФБП с профессиональным обоснованием проделанной работы у клиентов.
• Контроль эффективности каждой из вакцин и ветеринарных схем компании: четкое планирование экспериментов, составление плана работы по экспериментам по каждому клиенту и следование ему, анализ результатов с внесением их в базу данных компании.
• Сбор информации о клиентах (цены, отношения, поставщики, условия) и предоставление ее для маркетингового анализа.

• Контроль продаж: выполнение установленного бюджета (общего и по клиентам), формирование коммерческих предложений, сопровождение сделок купли-продажи, отслеживание и урегулирование дебиторской задолженности.

• Взаимоотношения с дистрибьюторами: поддержка и развитие долгосрочных отношений с дистрибьюторами в регионе, контроль работы дистрибуторов на соответствие следованию стратегии, информирование клиентов и дистрибьюторов о мероприятиях по продвижению ВФБП, новых ВФБП, промо акциях и проектах для расширения бизнеса.

• Разработка стратегии: участие в разработке стратегии продвижения ВФБП, основанное на анализе особенностей отечественной технологии производства мяса птиц и рынка птицеводства, участие в разработке стратегии оказания консультативно практической помощи клиентам, участие в разработке стратегических планов по развитию конкретных клиентов.

• Высшее ветеринарное образование.
• От 5 лет опыта на аналогичной позиции.
• Наличие опыта в продажах оборудования и вакцин (птицеводство).
• Готовность к командировкам.