Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Директор по продажам

Группа компаний BFS — ведущий поставщик банкоматов на территории России. Клиентами компании являются ведущие банки России, в том числе: Сбербанк, группа ВТБ, РНКБ, Райффайзенбанк, Почта банк и др.

Компания является резидентом ИНТЦ «Сириус» (г. Сочи) и ОЭЗ «Технополис Москва», имеет собственное производство в Руднево (г. Москва, м. Некрасовка).

Мы предлагаем работу с перспективами профессионального и карьерного роста в современной и развивающейся компании, которая стабильно существует на рынке более 20 лет.
Приглашаем тебя присоединиться к нашей команде!

Обязанности:

• Выстраивание долгосрочных эффективных взаимоотношений с новыми и действующими клиентами.
• Разбираться предлагаемых продуктах компании и в специфике отрасли.
• Развитие направления по продаже устройств самообслуживания, программного обеспечения, а также дополнительных услуг (сервисного обслуживания, ремонта кассет и логистики).
• Выполнение плана продаж и достижение поставленных финансовых результатов.
• Выстраивание эффективного внутреннего взаимодействия со смежными подразделениями компании для достижения поставленных целей.
• Еженедельное составление отчетов выполненных работ (с дальнейшим формированием отчета за месяц).
• Организация встреч с клиентами и партнерами, проведение презентаций продукции и услуг компании, при необходимости летать в командировки по РФ и за ее пределы.
• Анализ рынка, выявление потребности клиентов в продукции и услугах компании.
• Деловая переписка и переговоры.
• Подготовка расчетов сделок и подготовка коммерческих предложений.
• Подготовка документации для тендерных процедур.
• Участие в форумах и иных мероприятиях с целью продвижения продукции и услуг компании.

Требования:

• Опыт работы в продажах ИТ решений в банковском секторе от 2 лет.
• Опыт успешных продаж как программных, так и аппаратных продуктов.
• Опыт работы с федеральными и региональными банками.
• Опыт работы по методологии Solution Sales (желательно).
• Знание английского языка на уровне Upper intermedia.
• Высокий уровень эмпатии, способность слышать и слушать клиента, правильно определять потребности, понимать задачи клиента.
• Умение работать в команде, распределять задачи, мотивировать коллег, лидировать рабочие группы.
• Желание учиться и развиваться, делиться знаниями и опытом с командой.

Условия:

• График работы: пятидневная рабочая неделя с плавающим началом рабочего дня с 9:00-10:00 до 18:15-19:15, пятница сокращенный рабочий день на час.
• Возможность удаленной работы 4-5 раз в месяц после испытательного срока.
• Место работы: комфортный и современный офис в Башне Федерации Запад, Пресненская наб., д. 12 (м. Москва-Сити).