Руководитель направления по работе с федеральными и региональными сетями (Мебель)
Руководитель направления по работе с федеральными и региональными сетями (Мебель)
Москва, Сокольническая линия, метро Румянцево
Описание вакансии
Обязанности:
- Привлечение к работе крупных федеральных и региональных игроков ( Мебель, Товары для дома, DIY, прочие непродовольственные товары).
- Проведение переговоров о заключении контракта, подготовка и согласование товарных матриц, расчет экономики контракта, согласование параметров контракта внутри компании и с клиентом.
- Анализ типовых форм договора, подготовка, согласование протоколов разногласий с клиентами. Контрактация.
- Ведение контрактов с крупными федеральными и региональными сетями (Федеральная, региональная мебельная розница, DIY, товары для дома)
- Организация процесса исполнения контракта с федеральными и региональными сетями. Контроль ключевых параметров процесса поставок. Обеспечение высокого уровня операционного взаимодействия с клиентом.
- Работа с рекламациями. Обеспечение оперативного процесса решения проблем клиентов.
- Выстраивание партнерских отношений с ключевыми клиентами в зоне ответственности.
- Работа над повышением лояльности клиентов к компании.
- Обеспечение развития товарной матрицы внутри каждого клиента. Обеспечение роста продаж, роста представленности товара во всех каналах продаж клиента.
- Опыт работы с федеральными сетями (Леруа Мерлен, Хофф, ОБИ, Максидом, Ашан, и т.д.) - от 5 лет.
- Продвинутый пользователь Excel. Работа с данными, формирование отчетов на высоком уровне.
- Опыт работы с e-commerce каналами федеральных сетей (подготовка карточек товара, обновление контента, системное управление ценообразованием, и т.д.
- Продвинутый пользователь 1С (умеет при необходимости оформить документы продажи, сверить поставки прошлых периодов, подготовить отчеты на базе выгрузок из 1С.
- "Играющий тренер". Умеет не только руководить людьми, но и сам при необходимости выполнять их работу, обучать качественному выполнению необходимых функций.
- Ориентация на результат. Формирование выводов и планов на основе данных.
- Системное мышление.
- Достойный доход по формуле "оклад +% от маржи с продаж.
- Работа в офисе 5/2 с 9.00 до 18.00
- Оформление по ТК РФ. Белая, прозрачная зп.
Навыки
- Управление продажами
- B2B Продажи
- Управление отношениями с клиентами
- Деловое общение
- Организаторские навыки
- Деловая переписка
- Планирование
- Аналитическое мышление
- Управление процессами
- Работа с ключевыми клиентами
- Аналитика продаж
- Развитие ключевых клиентов
- Навыки переговоров
- Договорная работа