Национальный менеджер по работе с ключевым клиентом

PepsiCo Central Asia (ПепсиКо Центральная Азия)

Национальный менеджер по работе с ключевым клиентом

Описание вакансии

Обязанности:

  • Формирует и реализует стратегию работы с ключевыми клиентами в канале организованной торговли (ОТ) для обеспечения устойчивого и прибыльного роста.
  • Разрабатывает и внедряет инвестиционную стратегию, обеспечивающую приоритетное развитие канала и рост прибыльности по ключевым клиентам.
  • Отвечает за подготовку и реализацию годового операционного плана: включая стратегические инициативы, запуск инноваций, развитие бренда, выход на рынок (Go-to-Market), финансовое планирование, цели по расходам и структуре команды.
  • Обеспечивает соответствие исполнения в торговых точках приоритетам компании — на полках и в дополнительных зонах размещения, в соответствии с лучшими рыночными стандартами.
  • Ведёт стратегическое взаимодействие с ключевыми клиентами, обеспечивает достижение согласованных бизнес-показателей и долгосрочных партнёрств.
  • Согласовывает и защищает инициативы канала ОТ на уровне руководства, обеспечивая кросс-функциональную поддержку.
  • Постоянно отслеживает бизнес-результаты, сравнивая с целями и KPI, при необходимости вносит корректировки в планы и инвестиции.
  • Мотивирует команду ОТ, создаёт условия для эффективной реализации коммерческой стратегии.
  • Проводит обучение и развитие сотрудников, включая работу с ключевыми клиентами и развитие навыков категорийного управления и переговоров.
  • Повышает эффективность команды через менторство, совместную работу и внедрение обучающих программ.
  • Устанавливает чёткие цели, задачи и стандарты, обеспечивает прозрачную систему оценки результатов.
  • Поддерживает продуктивную и безопасную рабочую атмосферу, ориентированную на результат и развитие.
  • Лично демонстрирует и транслирует ценности PepsiCo, Кодекс поведения, и принципы здорового баланса между работой и личной жизнью.

Требования:

  • Высшее образование
  • Опыт работы в секторе FMCG на аналогичной позиции от 4 лет
  • Знание лучших практик в канале современной торговли (Modern Trade)
  • Понимание специфики пищевой отрасли, клиентов, потребителей и продуктов
  • Отличные коммуникативные и презентационные навыки, включая ведение переговоров с топ-менеджерами (торговые условия, доли, листинг и др.)
  • Опыт работы с национальными и локальными клиентами
  • Уверенный пользователь ПК
  • Готовность к частым командировкам
  • Английский язык — уровень Intermediate

Условия:

  • Работа в международной компании с развитыми корпоративными ценностями и стандартами;
  • Официальное оформление в штат компании;
  • Стабильная заработная плата, ежегодное повышение заработной платы по результатам работы;
  • Расширенный соц. пакет: ДМС, страхование жизни, компенсация сотовой связи;
  • Возможность развития в рамках компании.
Посмотреть контакты работодателя

Похожие вакансии

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию