Формирует и реализует стратегию работы с ключевыми клиентами в канале организованной торговли (ОТ) для обеспечения устойчивого и прибыльного роста.
Разрабатывает и внедряет инвестиционную стратегию, обеспечивающую приоритетное развитие канала и рост прибыльности по ключевым клиентам.
Отвечает за подготовку и реализацию годового операционного плана: включая стратегические инициативы, запуск инноваций, развитие бренда, выход на рынок (Go-to-Market), финансовое планирование, цели по расходам и структуре команды.
Обеспечивает соответствие исполнения в торговых точках приоритетам компании — на полках и в дополнительных зонах размещения, в соответствии с лучшими рыночными стандартами.
Ведёт стратегическое взаимодействие с ключевыми клиентами, обеспечивает достижение согласованных бизнес-показателей и долгосрочных партнёрств.
Согласовывает и защищает инициативы канала ОТ на уровне руководства, обеспечивая кросс-функциональную поддержку.
Постоянно отслеживает бизнес-результаты, сравнивая с целями и KPI, при необходимости вносит корректировки в планы и инвестиции.
Мотивирует команду ОТ, создаёт условия для эффективной реализации коммерческой стратегии.
Проводит обучение и развитие сотрудников, включая работу с ключевыми клиентами и развитие навыков категорийного управления и переговоров.
Повышает эффективность команды через менторство, совместную работу и внедрение обучающих программ.
Устанавливает чёткие цели, задачи и стандарты, обеспечивает прозрачную систему оценки результатов.
Поддерживает продуктивную и безопасную рабочую атмосферу, ориентированную на результат и развитие.
Лично демонстрирует и транслирует ценности PepsiCo, Кодекс поведения, и принципы здорового баланса между работой и личной жизнью.
Требования:
Высшее образование
Опыт работы в секторе FMCG на аналогичной позиции от 4 лет
Знание лучших практик в канале современной торговли (Modern Trade)
Понимание специфики пищевой отрасли, клиентов, потребителей и продуктов
Отличные коммуникативные и презентационные навыки, включая ведение переговоров с топ-менеджерами (торговые условия, доли, листинг и др.)
Опыт работы с национальными и локальными клиентами
Уверенный пользователь ПК
Готовность к частым командировкам
Английский язык — уровень Intermediate
Условия:
Работа в международной компании с развитыми корпоративными ценностями и стандартами;
Официальное оформление в штат компании;
Стабильная заработная плата, ежегодное повышение заработной платы по результатам работы;
Расширенный соц. пакет: ДМС, страхование жизни, компенсация сотовой связи;