Менеджер по продажам в ИТ

Мы ищем Менеджера по продажам в ИТ в ИТ-аккредитованную компанию, которая является ведущим разработчиком решений в сфере Business Intelligence (BI) с многолетним опытом на рынке.

Требования:

• Опыт продаж IT-решений корпоративным клиентам (от 3 лет)

• Умение выстраивать партнерские каналы сбыта

• Навыки презентации и убеждения: способность выделять ключевые преимущества, удерживать внимание аудитории, формировать интерес

• Опыт подготовки коммерческих предложений, проведения демонстраций продуктов

• Желателен опыт в роли консультанта/аналитика в IT-интеграции или консалтинге

• Умение выстраивать доверительные отношения с топ-менеджментом (уровень Board-1 — преимущество)

Задачи:

• Планирование продаж, поиск новых клиентов через личные контакты, организация первых встреч

• Проведение переговоров на всех этапах сделки (pre-sale, операционная работа)

• Подготовка и проведение презентаций, демонстраций продуктов

• Взаимодействие с командой клиента: формирование ценностного предложения, проработка проектного скоупа, управление ожиданиями

• Глубокая проработка проектов: предложение идей, поиск оптимальных решений

• Работа с партнерами: координация пресейл-активностей, участие в подготовке тендерных заявок, КП

• Привлечение экспертов компании на ключевых этапах переговоров

Мы предлагаем:

• Стабильный оклад + бонусы по результатам года

• Сильную команду и возможности для профессионального роста

• Индивидуальный план развития, менторство, регулярные обучающие мероприятия

• Гибкий график (начало дня с 8:00 до 11:00) — главное, чтобы задачи выполнялись в срок

• Оплачиваемые сертификации и обучение

• Дружный коллектив, корпоративные активности и клубы по интересам

• ДМС, компенсация занятий английским или фитнесом