Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания BFG Group - российский разработчик облачных ИТ-решений для цифровой трансформации промышленности. Наши продукты позволяют моделировать производственные процессы, прогнозировать последствия изменений и повышать рентабельность предприятий.
Мы работаем с крупнейшими машиностроительными компаниями России и СНГ, помогая бизнесу внедрять MES/APS-системы и управлять изменениями эффективно.

В нашу команду мы ищем опытного и амбициозного менеджера по продажам, способного выстраивать отношения с первыми лицами компаний и закрывать сделки с чеком от 10 млн рублей.

Чем предстоит заниматься:
- Выполнять план продаж на сумму от 50 млн руб/год (точная планка определяется на собеседовании);
- Вести полный цикл продажи: от первого касания до оплаты;
- Продвигать сложные ИТ-решения для планирования и управления производством (не коробочные продукты);
- Вести переговоры и проводить презентации для ЛПР (очно, по телефону, в формате ВКС);
- Собирать информацию о заказчике по внутренней методологии;
- Совместно с продукт-менеджером формировать технико-коммерческие предложения;
- Фиксировать коммуникацию и сделки в CRM;
- Представлять компанию на выставках, конференциях, вебинарах;
- Готовность к командировкам по регионам России и СНГ.

Что мы ожидаем от кандидата:
Опыт и знания:
- Высшее образование (предпочтительно техническое);
- Опыт B2B-продаж в сфере ИТ или промышленного оборудования от 10 млн ₽;
- Понимание технологии проектных продаж и работы со сложными решениями;
- Опыт участия в тендерах, конкурсах.

Навыки:
- Переговоры с ЛПР;
- Выявление потребностей клиента и презентация решений;
- Работа с возражениями и ведение долгосрочных отношений;
- Публичные выступления, участие в мероприятиях;
- Владение основами маркетинга, включая digital-инструменты;
- Ведение клиентской базы в CRM.

Личностные качества:
- Самостоятельность и проактивность;
- Технический склад ума;
- Обучаемость, грамотная речь;
- Уверенность, нацеленность на результат;
- Умение мыслить нестандартно, гибко реагировать на ситуацию.

Мы предлагаем:
- Работу в сильной, технологичной команде;
- Доступ к уникальному продукту, востребованному рынком;
- Поддержку на всех этапах сделки;
- Официальное оформление по ТК РФ;
- Конкурентную заработную плату: оклад + % от сделок (обсуждается на собеседовании);
- Корпоративную мобильную связь;
- Возможности для развития и роста вместе с компанией.