Менеджер проектных продаж

Условия:

• 1. Оформление по ТК РФ.
• 2. 80 000 рублей оклад + процент со сделок при выполнении KPI (озвучивается на собеседовании).
• 3. Компенсация расходов на связь.
• 4. Корпоративное обучение от лучших специалистов из Москвы.

Обязанности:

• 1. Организация и осуществление эффективного взаимодействия с заказчиком, включая деловую переписку, согласование технического задания (ТЗ), подготовку коммерческих предложений (КП) и технико-экономического обоснования (ТЭО).
• 2. Разработка и реализация планов работы по увеличению объемов проектных продаж в рамках закрепленной клиентской базы.
• 3. Защита проектов по разработке клиентов.
• 4. Определение и установление контактов с лицами, принимающими решения (ЛПР), целевая организация встреч и проведение переговоров с представителями предприятий.
• 5. Подготовка и рассылка презентационных писем, отслеживание дальнейших шагов по ознакомлению с предоставленной информацией.
• 6. Разработка презентаций и коммерческих материалов для онлайн и оффлайн переговоров.
• 7. Полное обеспечение цикла договорной работы, включая подготовку, согласование и сопровождение договоров.
• 8. Управление и развитие клиентской базой: поиск и привлечение новых клиентов (проектов), развитие долгосрочных отношений со структурой, принимающей решения.
• 9. Обеспечение полноты информации о клиентах и компаниях в системе CRM и подготовка регулярной отчетности по ключевым показателям эффективности (KPI).
• 10. Проведение анализа потребностей клиентов с целью выявления потенциальных возможностей для развития и улучшения партнерских отношений.

Требования:

• 1. Опыт работы не менее 3-х лет в технической сфере, а также в сфере продаж услуг и оборудования юридическим лицам.
• 2. Навыки подготовки и проведения презентаций.
• 3. Готовность к командировкам на территории РФ.
• 4. Умение (задатки) вести переговоры с технической целевой аудиторией и разбираться в специфике бизнеса клиентов.
• 5. Способность устанавливать контакт с лицами, принимающими решения (ЛПР).
• 6. Умение организовывать и проводить результативные презентации, а также планировать и проводить встречи.
• 7. Способность работать с возражениями, преодолевать их и эффективно заключать договоры.