Руководитель отдела продаж

Требуется Руководитель отдела продаж (B2B, производство пружин) / Построение отдела с нуля

О компании: новое динамично развивающееся предприятие в сфере промышленного производства пружин для машиностроения, автомобилестроения, железнодорожной промышленности и других отраслей.

Суть роли: построение и развитие отдела продаж "с нуля" в условиях стартапа. Формирование клиентской базы, процессов, команды. Достижение плановых показателей.

Требования к кандидату:

1. Опыт:

Доказанный опыт построения отдела продаж с нуля (обязательно!).

Опыт в B2B-продажах промышленных товаров (металлообработка, комплектующие, металлоизделия - аналогично пружинам).

Управление длинным циклом продаж (от ТЗ до поставки).

Ведение переговоров с ключевыми клиентами

Координация с производством и техническим отделом

2. Знания/Навыки:

Глубокое понимание принципов продаж в B2B (техники, воронка, KPI).

Техническая обучаемость: Готовность быстро погрузиться в специфику пружин (типы, материалы, параметры, ГОСТЫ, производство).

Аналитика Умение ставить цели, анализировать воронку, считать CAC/LTV, строить прогнозы.

Опыт внедрения/работы с CRM.

Базовое понимание производственных процессов.

Финансовая грамотность (бюджет, ценообразование).

3. Личные качества:

• Предпринимательский склад ума: самостоятельность, инициатива, ответственность.
• Лидерство и наставничество: умение мотивировать и обучать команду в неопределенности.
• Стрессоустойчивость и гибкость: работа в условиях стартапа, "тушение пожаров".
• Сильные коммуникативные навыки: Взаимодействие с командой, инженерами, клиентами.
• Результатоориентированность: Умение достигать целей с ограниченными ресурсами.
• Терпение и внимание к деталям: критично для длинных циклов и тех. спецификаций.

4. Специфика:

Готовность работать в условиях неопределенности (процессы формируются).

Участие в продажах на старте, решение операционных задач.

Построение культуры продаж и доверия к новому поставщику на рынке.

Фокус на определении и завоевании ключевых ниш/клиентов.

5. Будет преимуществом:

Техническое образование или опыт работы в машиностроении/металлообработке.

Знание специфики целевых отраслей (авто, авиа, тяжелое машиностроение и т.д.).

Опыт технических продаж

6. Условия взаимодействия

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня работы.
• Оплачиваемые больничные и ежегодные отпуска.
• Оклад: 80 000 рублей на руки (фиксированная часть заработной платы)
• Система мотивации: доход не ограничен и формируется из фиксированной части и премиальных выплат по результатам выполнения плановых показателей отдела продаж.

Мы ищем специалиста, который станет не только частью нашей команды, но и активным двигателем роста компании. Если вы готовы развиваться, расти вместе с нами и вносить свой вклад в успех компании — мы ждем вас!