Руководитель отдела продаж (Дорожно-строительная техника)

Тракресурс - один из ведущих поставщиков вилочных погрузчиков, складской и дорожно-строительной техники на рынке России.

Более чем за 30 лет работы Компания заслужила репутацию надежного и ответственного партнера. Нашими клиентами являются Газпром, Роснефть, Татнефть, РусАл, Норильский никель, Камаз, Группа ГАЗ, УАЗ, Sollers, Ашан, Магнит, Эльдорадо и другие ведущие предприятия.

Тракресурс осуществляет гарантийное и сервисное обслуживание продвигаемых брендов и имеет 12 филиалов на всей территории России. Штат сотрудников насчитывает более 900 человек.

Требуется опытный в продажах и управлении амбициозный руководитель отдела продаж дорожно-строительной техники.

Основные задачи:

• Управление отделом продаж, формирование оптимальной структуры отдела;
• Проведение комплексного анализа рынка;
• Разработка новых каналов сбыта;
• Планирование продаж и контроль исполнения планов продаж;
• Организация работы с клиентской базой, ее развитие и расширение;
• Курирование сделок (в т.ч. тендера), личное участие в продажах и проведении переговоров с ключевыми клиентами (минимум 2 выезда на переговоры с менеджерами в неделю);
• Разработка скриптов, шаблонов писем и др. материалов; проведение планерок и обучение сотрудников;
• Работа с менеджерами по продажам (подбор, обучение, адаптация, аттестация, наставничество), контроль соблюдения KPI и процессов в CRM;
• Минимизация дебиторской задолженности.

Требования:

• Высшее образование (предпочтение - техническое, экономическое);
• Опыт управления активными продажами в сегменте В2В не менее 2-х лет;
• Опыт работы в CRM системах;
• Опыт работы в сфере спецтехники, дорожно-строительной техники;
• Опыт успешных личных продаж в сегменте В2В;
• Умение вести переговоры, убеждать и добиваться результатов;
• Хорошие управленческие и организационные навыки;
• Готовность брать на себя ответственность.

Условия:

• Официальное трудоустройство, полностью "белая" зарплата;
• Зарплата: оклад (фикс) + премия за KPI + % от прибыли. Финансовые условия осуждаются индивидуально на личной встрече;
• Интересная работа с большим количеством сложных задач и реальными возможностями высокого заработка соответственно результатам.