Менеджер по развитию бизнеса / Business Development

ООО «Р-НОКС» — производственная компания, резидент ПВТ, более 10 лет создаём инновационные решения для мониторинга качества воздуха. Сейчас мы выходим на новый рынок B2B и ищем менеджера по развитию бизнеса, который поможет нам понять, кому и как продавать наши продукты в разных отраслях, и выстроить эффективные каналы сбыта через дистрибьюторов.

Ваша роль:

• Анализировать отрасли и сегмент B2B-рынка, выявлять перспективных клиентов и точки входа для наших решений.
• Формировать и тестировать гипотезы по применению наших продуктов в различных сферах.
• Организовывать встречи, выявлять потребности, сопровождать сделки и пилотные проекты.
• Развивать партнёрскую сеть: искать, оценивать и запускать сотрудничество с дистрибьюторами.
• Вести регулярную аналитику по статусу сделок, выявлять барьеры и точки роста.
• Работать в тесной связке с коммерческим директором, маркетологами и продуктологом.

На испытательный срок:

• Быстро погрузиться в продукт и специфику рынка.
• Провести аудит текущих каналов продаж и дистрибуции.
• Запустить первые холодные входы в новый сегмент, провести встречи и квалификацию лидов.
• Найти и оценить потенциальных дистрибьюторов, инициировать первые партнёрства.
• Организовать регулярную отчётность по статусам: воронка, барьеры, итоги.

После испытательного срока:

• Обеспечить стабильный поток квалифицированных B2B-лидов (5+ до конца 2025).
• Заключить минимум 2 партнёрства с дистрибьюторами.
• Запустить первые сделки или пилоты в новых сегментах (совместно с командой).
• Развивать и сопровождать ключевые сделки, поддерживать коммуникацию с КД и аккаунт-менеджером.
• Анализировать эффективность каналов, предлагать и внедрять улучшения.

Что мы ждём от вас:

• Опыт B2B-продаж, желательно в сложных инженерных или технологических продуктах.
• Навыки работы с каналами сбыта и дистрибуторами.
• Понимание специфики госзаказа, нормативных требований и крупных B2B-сделок.
• Способность быстро погружаться в продукт и действовать в условиях неопределённости.
• Самоорганизация, ответственность за результат, умение вести сделки от входа до закрытия.
• Готовность к редким командировкам по РФ.
• Английский язык на уровне B1 и выше (для чтения профлитературы и коммуникации с партнёрами).

Условия:

• График 9:00–18:00 (гибкое начало и конец дня), 5/2, офис.
• Официальное оформление, контракт, парковка, sickday.
• Оплата конференций и обучения по целям бизнеса.
• Уровень дохода и бонусы обсуждаются индивидуально по итогам собеседования.

Расскажите нам, почему вам интересна эта роль и какой ваш опыт поможет нам выйти на новый рынок B2B. Ждём ваше сопроводительное письмо и кейсы!