Менеджер по привлечению клиентов

Москва, Гамсоновский переулок, 5с2

Метро: Тульская

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Работа с действующими заказчиками, которые уже размещаются на основной секции ТЭК-Торг (по 44-ФЗ и 223-ФЗ), но не используют интернет-магазин. Проведение переговоров, выявление потребности, презентация преимуществ секции интернет-магазина и доведение до размещения.
Холодные звонки и активный поиск новых крупных заказчиков.
Проведение переговоров на уровне руководителей закупок, коммерческих директоров, замов и генеральных директоров.
Презентация секции интернет-магазина — индивидуально под клиента (очно или онлайн).
Формирование и фиксация потребностей клиентов, сбор запросов на доработку и интеграцию.
Согласование встреч, организация участия профильных сотрудников ТЭК-Торг.
Фиксация всей коммуникации в CRM, ведение клиентской базы, отслеживание воронки.
Еженедельные отчёты по воронке привлечения и текущей активности.
Выполнение поручений руководителя, участие в проектах по развитию секции

Требования:

Опыт участия или сопровождения тендеров по 223-ФЗ и 44-ФЗ — обязателен.
Понимание специфики интернет-магазина как инструмента малых закупок (закупка у ЕП, срочные заявки, рамочные договоры).
Умение вести переговоры и продавать цифровые решения B2G/B2B сегменту.
Знание этапов и техник продаж, навыки работы с возражениями, сегментирования базы.
Опыт взаимодействия с госструктурами, госкорпорациями, холдингами.
Уверенное владение CRM, Excel, PowerPoint, Word.
Опыт работы на ЭТП или в системах ЭДО — как плюс.

Условия:

Работа в команде одной из крупнейших корпоративных ЭТП России, которая является ключевой площадкой для обеспечения закупочной деятельности для компаний индустрии ТЭК;
Пятидневная рабочая неделя, график работы с 09-00 до 18-00;
Формат работы - офис, гибрид после испытательного срока,
Развитие, обучение, карьерный рост;
Расширенная программа ДМС после испытательного срока со стоматологией, диспансеризацией и госпитализацией;
Компенсация занятий спортом до 55 000/год;
Забота о здоровье сотрудников (диспансеризация за счет компании в лучших клиниках).

Посмотреть контакты работодателя