Руководитель отдела продаж (услуги ВЭД, таможенное оформление, логистика)

О компании

ТСВ — эксперт в области внешнеэкономической деятельности, международной логистики и таможенного оформления. Компания осуществляюет деятельность с 2010 года и входит в холдинг АО «Финансовая корпорация «Консортум».

Мы сопровождаем бизнес клиентов по всем этапам ВЭД: от первичной консультации до полной реализации поставок "под ключ". Среди наших клиентов — производственные и торговые компании, импортеры, экспортеры, дистрибьюторы.

Предлагаем индивидуальные условия работы и уникальный статус Уполномоченного экономического оператора, гарантирующий ускоренный выпуск и отсутствие обеспечения при выпуске. Осуществляем торговое финансирование ВЭД и таможенных платежей до 120 дней.

Сейчас мы усиливаем команду продаж и ищем сильного руководителя, который построит и выведет отдел на новый уровень.

На каких условиях мы будем взаимодействовать?

• Совокупный доход от 250 000 руб./мес., который включает в себя оклад 150000 руб.(net), KPI отдела ( до 40000 руб. (net) и % от личных продаж и отдела.

• Выплаты заработной платы 2 раза в месяц на карту.

• Возможность неограниченного дохода.

• Оформление согласно ТК РФ в штат компании.

• Постоянное развитие, возможен карьерный рост до директора по продажам.

• Бесплатное корпоративное обучение специфике работы, современным техникам продаж, коммуникаций, телефонного общения, переговорам, управлению командой.

• Оплачиваемый отпуск, корпоративная сотовая связь.

• Работа с премиальным продуктом, в компании №1 в своем сегменте.

• График работы: 5/2, 9:00-18:00 с гибким началом рабочего дня с 9:00-18:00 или 10:00-19:00.

• Работа в комфортабельном офисе класса А со всем необходимым для эффективной работы (оборудованная кухня, зоны отдыха, переговорные комнаты) в 7 минутах пешком от метро Смоленская.

Задачи:

• Управление отделом продаж (4 менеджера): постановка целей, контроль выполнения KPI, развитие команды.

• Выполнение экономических показателей отделом.

• Активное участие в привлечении новых клиентов: контроль воронки, проработка сделок, сопровождение ключевых переговоров.

• Разработка эффективных скриптов, шаблонов КП и стандартов продаж.

• Контроль и развитие работы в CRM Bitrix24: процессы, воронки, аналитика.

• Подготовка коммерческих предложений, расчет стоимости, участие в переговорах

• Наставничество и обучение менеджеров, участие в найме новых сотрудников

• Подготовка отчетности по показателям продаж

Кого мы ищем?

• Опыт работы в B2B-продажах от 5 лет, от 2 лет — в руководящей позиции.

• Успешный опыт продаж в сфере ВЭД, международной логистики, таможенного оформления или сопутствующих услуг (финансирование поставок, аутсорсинг ВЭД).

• Знание принципов построения отдела продаж, мотивации, найма и адаптации сотрудников.

• Уверенный пользователь ПК (MS Office, Word, Excel), преимуществом будет опыт работы в CRM, если его нет, то научим работать в Битрикс 24.

• Навыки переговоров с первыми лицами компаний, умение "дожимать" сделки.

• Знание основ ВЭД, таможенного оформления, Incoterms

• Своя клиентская база и опыт работы с тендерами, брокерами, агентами будет «плюсом».