Специалист по проектным продажам

Ключевые задачи:

• активный поиск новых заказчиков (холодные звонки, email-рассылки, LinkedIn, отраслевые мероприятия)
• ведение воронки продаж, формирование pipeline
• проведение встреч и презентаций решений (Wi-Fi как сервис, SD-WAN, гибридные сети)
• выявление потребностей клиента, подготовка коммерческих предложений
• работа с возражениями, согласование условий контрактов
• контроль подписания договоров и оплат
• координация с техническими отделами для разработки решений
• контроль реализации проектов (совместно с PM)
• участие в кросс-продажах (совместно с другими отделами)​
• ведение CRM, прогнозирование продаж
• анализ рынка и конкурентов
• подготовка отчетов по KPI (конверсия, средний чек)

Мы ожидаем:

• ​опыт в продажах B2B (от 2-х лет) в сфере телекоммуникаций, ИТ, облачных или сетевых решений (Wi-Fi, SD-WAN, VPN, DDoS-защита и др.)
• знание технологий: понимание принципов работы Wi-Fi-сетей (Enterprise-решения, управляемый Wi-Fi, аналитика), SD-WAN, облачных сервисов
• навыки активных продаж: поиск и привлечение новых клиентов, проведение переговоров, презентаций, подготовка КП
• работа с воронкой продаж: от холодных звонков до закрытия сделки (включая работу с возражениями)
• опыт взаимодействия с техническими подразделениями: умение формулировать требования к решениям для подготовки ТКП
• аналитические навыки: понимание потребностей клиента, подготовка индивидуальных решений
• коммуникабельность – умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и коллегами
• нацеленность на результат – активность в поиске клиентов, выполнение плановых показателей
• ответственность – контроль сроков, ведение сделок до завершения
• стрессоустойчивость – работа в условиях высокой конкуренции и сложных переговоров
• обучаемость – готовность разбираться в новых технологиях и продуктах компании

Преимуществом будет:

• Наличие базы клиентов в корпоративном сегменте
• Опыт работы с CRM (Bitrix24)
• Техническое образование или сертификации (SD-WAN, Wi-Fi и др.)

*Вакансия, планируемая к созданию и/или замещению (перспективная). ​​​​​​​​​​​​​​