Бренд - Менеджер по оптовым продажам

AnnaLeon — премиальный LifeStyle бренд товаров для детей 0-3 г. Бренд создан многодетной семьей, которая много путешествует и знает, как сделать поездки спокойными и удобными. Бренд создан родителями для родителей. Мы проектируем товары, которые превращают любую поездку, игру и объятие в теплый, безопасный и выразительный момент. Мы не создаем товары «на сезон» - создаем на воспоминания, чтобы первое путешествие, первый шаг и первое слово стали частью семейной истории.

Ваши задачи:

- Разработка B2B-стратегии бренда:
Создание и реализация стратегии, ориентированной на дистрибьюторов, оптовиков и розничные сети.

- Анализ рынка и потребностей клиентов:
Исследование рынка B2B, определение потребностей бизнес-партнеров, трендов и тенденций в сфере детских товаров.

- Установление и поддержание отношений с клиентами:
Ведение переговоров и построение долгосрочных отношений с ключевыми партнерами, включая дистрибьюторов и оптовых покупателей.

- Координация маркетинговых и рекламных мероприятий:
Организация мероприятий, презентаций и выставок для продвижения продуктов среди клиентов.

- Подготовка коммерческих предложений:
Разработка индивидуальных коммерческих предложений и условий сотрудничества для бизнес-партнеров.

- Анализ продаж и эффективности:
Мониторинг показателей продаж, анализ данных для оценки успешности B2B-инициатив и корректировка стратегии.

- Взаимодействие с командой по производству для обеспечения наличия необходимого ассортимента и выполнения заказов.

- Управление брендом на B2B-рынке:
Обеспечение согласованности имиджа бренда и его ценностей в коммуникациях с бизнес-клиентами.

- Обучение и поддержка бизнес-партнеров:
Проведение обучающих семинаров и предоставление необходимой информации о продуктах для повышения продаж.

- Участие в стратегическом планировании:
Внесение предложений по развитию продукта и улучшению услуг на основе обратной связи от клиентов.

- Управление продуктовым портфелем: Определение ассортимента товаров, участие в разработке новых продуктов и адаптация существующих в зависимости от потребностей рынка.

Наши требования:

• Опыт 3+ лет в оптовых продажах (предпочтительно в детских товарах, FMCG);
• Знание особенностей региональной дистрибуции и каналов B2B-продаж;
• Навыки ведения переговоров, построения долгосрочных отношений;
• Развитое чувство вкуса и понимание, как продвигать эмоциональный, брендовый продукт;
• Готовность к командировкам и активной работе "в полях";
• Проактивность, самостоятельность, ориентация на результат;
• Понимание специфики категорий: детская одежда, аксессуары, бытовая химия (мультикатегорийный бренд);
• Знание CRM-систем и опыт в автоматизации продаж, опыт коммуникации и взаимодействия СЕО - 1

Мы предлагаем:

● Качественный продукт, красивый и с сильным позиционированием;

● Реальную возможность влиять на развитие бренда в регионах;

● Участие в отраслевых выставках, поездки, профессиональное развитие;

● Официальное трудоустройство по ТК РФ, ДМС после испытательного срока, конкурентную зарплату (Фикс от 150 000 руб. + % и бонусы по выполнению KPI).

● Гибридный график работы. Адрес офиса: г. Москва, 3я Фрунзенская, 19