Тренер по продажам

Группа Компаний «Технопарк» - производитель и поставщик оборудования для нефтехимической и атомной промышленности. Мы стабильно растем с 2003 года и успешно развиваемся.

Мы работаем с корпоративным сегментом бизнеса. Среди наших постоянных клиентов Госкорпорация "Росатом", ПАО "Газпром", ПАО НК "Роснефть", ПАО "Сибур" и другие

В связи с расширением компании мы ищем себе в команду Бизнес-тренера

Ваши ключевые задачи:

1. Диагностика & Стратегия:

   • Провести глубокий аудит текущих процессов и компетенций отдела продаж (включая работу с тендерами).

   • Разработать индивидуальную технологию продаж, максимально учитывающую специфику рынка ТЭК, длинные циклы сделок, работу с тендерами и нашу продуктовую линейку.

   • Определить оптимальные цепочки касаний с клиентом (включая стратегии назначения командировок, проведения переговоров с ключевыми ЛПР и т.д.).

2. Обучение & Коучинг (Практический фокус):

   • Разработать и регулярно проводить интенсивные тренинги по продажам и ведению переговоров для менеджеров по продажам и коммерческого департамента, ориентированные на реальные кейсы компании.

   • Регулярно "слушать" звонки и переговоры менеджеров (в т.ч. записи, при личном участии), проводить разборы, давать конкретную, конструктивную обратную связь и индивидуальный коучинг.

   • Отрабатывать навыки работы с возражениями, презентации УТП, выявление скрытых потребностей в сложных B2B-сделках.

3. Внедрение & Оптимизация Системы:

   • Разработать и внедрить стандарты работы отдела продаж: скрипты продаж, чек-листы, регламенты взаимодействия, KPI, связанные с конверсией на каждом этапе (заявка -> подача -> победа -> отгрузка -> оплата).

   • Построить и протестировать эффективную "воронку касаний" для охвата "невидимого" 90% рынка закупок и повышения видимости компании.

   • Разработать методики по увеличению повторных продаж и работе с лояльностью существующих клиентов.

   • Тесно взаимодействовать с отделом маркетинга для создания необходимых материалов и с отделом внедрения 1С для автоматизации процессов продаж, где это возможно.

4. Методология & Контроль:

   • Создать систему регулярного мониторинга и оценки эффективности внедренной технологии продаж.

   • Анализировать результаты, вносить оперативные корректировки в методики и обучение.

   • Обеспечить передачу знаний и компетенций руководителю отдела продаж для дальнейшего самостоятельного развития команды.

Мы ждем от Вас:

• Опыт от 5 лет в аналогичной роли (бизнес-тренер, директор по развитию продаж, руководитель учебного центра) в B2B-продажах, обязательно в сфере металлообработки, машиностроения, ТЭК, нефтегаза, нефтехимии или промышленного оборудования. Понимание специфики тендеров и работы с крупными заводами/ГП — критично.

• Доказанный опыт не просто обучения, а разработки, внедрения и оптимизации СИСТЕМЫ продаж "под ключ" в сложных рынках.

• Глубокое понимание полного цикла B2B-продаж (от поиска до постпродажного обслуживания), управления воронкой, KPI продаж.

• Навыки коучинга: умение слушать, анализировать переговоры, давать жесткую, но поддерживающую обратную связь, мотивировать команду.

• Практический опыт разработки скриптов, регламентов, чек-листов, методик для отдела продаж.

• Системное мышление и умение работать с данными для оценки эффективности.

• Готовность к "полевой" работе: прослушивание звонков, участие в разборах.

• Высокая энергетика, лидерские качества, нацеленность на измеримый результат.

• Отличные коммуникативные и презентационные навыки.

• Знание основ CRM (желателен опыт интеграции обучения/систем в CRM, опыт работы с 1С — будет большим плюсом).

Что мы предлагаем:

• Ключевую роль в масштабировании бизнеса с амбициозными целями.

• Возможность построить систему продаж с "чистого листа" в интересной и сложной нише с сильным технологическим бэкграундом.

• Практическую задачу с прямым влиянием на финансовые результаты компании (рост конверсии, маржинальности, видимости рынка).

• Стабильную компанию с прозрачной стратегией.

• Конкурентную "белую" заработную плату (обсуждается индивидуально по результатам собеседования) + бонусы, привязанные к достижению KPI (рост конверсии в победу, рост выручки/маржи).

Как откликнуться:
В сопроводительном письме обязательно укажите:

1. Конкретные примеры внедренных Вами систем продаж в B2B промышленном секторе (сфера, задачи, достигнутые результаты в цифрах - конверсия, рост продаж).

2. Ваш опыт работы со спецификой ТЭК/нефтегаза/металлообработки.

3. Ваше видение первых 90 дней работы в нашей компании.