Business Development Manager (BDM)
Business Development Manager (BDM)
Описание вакансии
Chibbis.ru — федеральный сервис для заказа готовой еды из ресторанов, крупнейший независимый фудтех-проект по версии Forbes. Компания основана в 2015 году. Сегодня на сервисе представлено 11 тысяч ресторанов в 200 городах России, количество пользователей составляет 3,3 млн человек.
Мы выходим на новый рынок — доставку продуктов из магазинов. Это не просто расширение сервиса, а шаг к созданию экосистемы, где пользователи смогут заказывать не только еду из ресторанов, но и товары из розничных сетей через нашу витрину. Поэтому, мы ищем человека, который выстроит и будет развивать партнёрства с крупными ритейлами, а также поддерживать их на начальном этапе и отслеживать прогресс.
Нам нужен стратег с предпринимательской жилкой, который:
- Будет привлекать на платформу продуктовые сети (X5, Магнит, Ашан и др.)
- Видит не просто продажи, а создание нового рынка в рамках компании;
- Пишет roadmap: самостоятельно формирует стратегический план развития направления, включая этапы подключения, эксперименты и масштабирование;
- Формирует воронку и трекает метрики: выстраивает путь партнёра от лида до активации и отслеживает рост валовой выручки направления;
- Умеет договариваться с крупными игроками, но при этом гибок и адаптируется под реалии стартапа;
- Понимает технические ограничения и возможности продукта, чтобы формулировать четкие требования;
- Действует без шаблонов — если нужно, сам организует встречи, проработает экономику сделки или предложит нестандартное решение.
Что мы ожидаем:
- Опыт работы на аналогичной позиции в B2B сегменте от 3 лет, в продажах от 5 лет;
- Опыт работы в IT-компаниях;
- Опыт привлечения и развития партнёров уровня X5, Магнит, Ашан и др.
- Умение взаимодействовать с кросс‑функциональной командой (продукт, маркетинг, коммерция);
- Навыки написания ТЗ и контроля за их исполнением;
- Понимание технических аспектов продукта и быстрое вхождение в детали;
- Инициативность (ищешь новую траекторию развития, не ждёшь чётких указаний).
Будет большим плюсом:
- Опыт работы в foodtech или агрегаторах;
- Наличие реальных связей с крупными розничными сетями.
Мы предлагаем:
- Удаленную работу и свободный гибкий график, 40 часов в неделю, но с присутственными часами с 11:00 до 18:00 по мск, в это время мы ждём, что ты сможешь подключиться на обсуждение и не блокировать никого в команде;
- Оформление по ТК РФ с белой заработной платой выше рынка: окладная часть + KPI;
- Гибкие процессы, отсутствие бюрократии и возможность влиять на продукт компании;
- Chibbis — аккредитованная IT-компания (даем отсрочку от службы);
- Доп.плюшки от HR-команды по программам лояльности от других компаний, есть внутренние общие курсы и бонусы;
- В компании ценим любознательность и желание учиться, поэтому покрываем стоимость профильного обучения на 80-100%.
Этапы подбора:
- Телефонное интервью с HR (15-20 минут);
- Интервью с руководителем (1-1,5 часа);
- Тестовое задание + защита бизнес-кейса по развитию food-retail направления.
Навыки
- Ведение переговоров
- Business Development
- Деловая коммуникация
- Sales Skills
- Управление отношениями с клиентами
- Поиск и привлечение клиентов
- Аналитическое мышление