Marketing Director (Директор по маркетингу)

Компания

Мы XBIO — высокотехнологичная компания, специализирующаяся на разработке и продаже аналитических методик под собственное высокотехнологичное аналитическое оборудование (жидкостные и газовые масс‑спектрометры, секвенаторы, роботы и т. д.) для решения задач из разных отраслей (научные исследования, медицина, фармация, пищевая промышленность, нефтехимия и нефтепереработка, и др.). Наша задача быть экспертами и партнёрами для наших клиентов (value added reseller): создаем методики для исследований, проводим испытания в собственной лаборатории, осуществляем доработку программного обеспечения от оборудования совместно с заводом-изготовителем, обучаем и сопровождаем клиентов в их работе на нашем оборудовании.

Мы не боимся сложных вызовов – создаем действительно эффективные процессы и разрабатываем новые подходы в решении бизнес-задач.

Описание роли

Marketing Director обеспечивает разработку и реализацию маркетинговой стратегии компании и осуществляет управление маркетинговыми инициативами. Формирует и укрепляет бренд, выявляет эффективные каналы продвижения продуктов компании и направляет менеджеров, ответственных за привлечение лидов. В рамках матричной структуры управления участвует в координации работы отделов продаж между собой, выстраивает кросс-функциональные процессы между командами лидогенерации и отделов продаж, согласовывая принимаемые решения с другими функциональными руководителями компании. Подчинение CEO.

Это уникальная возможность выстроить маркетинговую функцию компании с нуля в быстро растущем высокотехнологичном бизнесе на кратно растущем рынке – амбициозные цели, интересные задачи и энергичный коллектив.

Обязанности:

• Выстраивание маркетинга в компании

Развитие эффективной маркетинговой функции в компании, включая создание структуры и выстраивание процессов в отделе маркетинга и лидогенерации.

• Разработка маркетинговой стратегии

Разработка общей маркетинговой стратегии и плана продвижения продуктов и услуг компании на рынке. Проведение исследования рынка и целевых групп клиентов, участие в определении позиционирования продукта, ценовой политики и конкурентных преимуществ

• Разработка методик привлечения лидов

Определение эффективных маркетинговых каналов привлечения лидов

• Проведение рекламных кампаний

Планирование и организация маркетинговых кампаний по продвижению.

Координация разработки креативных материалов отделами продаж (рекламные объявления, sales kits и другие промо-материалы)

• Бюджетирование

Планирование маркетингового бюджета компании, распределение бюджета между представленными в компании продуктами и каналами привлечения клиентов.

Контроль исполнения бюджета, оптимизация расходов на маркетинг и обеспечение максимальной отдачи от инвестиций

• Оценка эффективности

Оценка результатов проведенных кампаний и инициатив (ROI маркетинговых кампаний, конверсия лидов в продажи и др.), внесение корректировок маркетинговой стратегии и планов для повышения эффективности при необходимости

• Руководство командой отдела маркетинга и лидогенерации

Постановка задач и приоритетов для команды, распределение обязанностей, контроль выполнения. Развитие ключевых компетенций в команде, мотивирование сотрудников, создание творческой продуктивной атмосферы

• Высшее образование: прикладные науки (математика, физика, химия), маркетинг, менеджмент
• Опыт работы в маркетинге не менее 8 лет
• Практический опыт применения маркетинговых инструментов и каналов лидогенерации при работе с продуктами из высокотехнологичных отраслей (смотрим в т. ч. кандидатов из IT, MedTech, BioTech)
• Развитое системное мышление
• Способность мыслить стратегически (на перспективу)
• Выраженные лидерские и коммуникативные навыки
• Знание английского языка B2+
• Готовность к офисному формату работы

• Конкурентное вознаграждение и премии по итогам прохождения перфоманс ревью
• Современный офис, расположенный в инновационном НТЦ МГУ «Воробьевы горы» (кластер «Ломоносов»)
• Участие в развитии международного высокотехнологичного бизнеса
• Энергичный коллектив профессионалов, объединенный общей целью и ценностями