Ведущий эксперт по работе с заказчиками в Коммерческий департамент IT компании

Уже читаете? Значит, вы только что стали ближе к следующей ступени своей карьеры )))

Если вы не испугались слова "IT" и готовы учиться продажам цифровых продуктов, знаете, как строятся длинные сделки в B2B, умеете находить нужных людей и превращать сомнения заказчиков в доверие — нам нужны именно вы.

Напишите нам сопроводительное письмо (подробности ниже) и вышлите своё резюме ))) Всё обсудим )))

Мы не ищем "продажника". Мы ищем партнёра, который понимает бизнес клиента, говорит на языке первых лиц и умеет закрывать сложные сделки — не через скидку, а через ценность.

Что вы будете делать:

• Изучать лучшие практики продаж цифровых продуктов
• Использовать продвинутые инструменты управления сделками в CRM Битрикс 24
• Вести переговоры с ЛПР — от отдела закупок до генерального.
• Выходить на уровень стратегических решений, а не «отправьте КП».
• Обеспечивать план по выручке — с помощью сильного продукта и команды.
• Формировать предложения, которые читают, обсуждают и подписывают.
• Продвигать цифровые решения там, где просто так не пройти.
• Наставлять младших коллег, делиться опытом, усиливать команду.

Что важно:

• 3+ года в B2B-продажах с длинным циклом сделки (от 2 до 6 мес.)
• Опыт выхода на первых лиц и ведения переговоров высокого уровня
• Умение говорить про сложное — просто, уверенно, по делу
• Аналитика + стратегия + мягкая настойчивость = вы
• Если учили, менторили, систематизировали работу других сотрудников — огромный плюс

Что по деньгам:

• Доход от 80 000 до 200 000 руб. (Бонус от результатов компании, Премии от личной выручки, Премии за достижение по KPI, оплата плановых работ)
• При достижении стабильных доходов в 200 000 – переход на следующие должности (Аккаунт директор – до 350 000 р. КАМ – нет ограничений)
• Доплата за полученные сертификаты 1С (обучение за счет компании). В планах - за грейды и стаж работ.

Что даём взамен:

• Реальное влияние на продажи и продукт (Agile подход и программа внутренних коммуникаций коммерческого и производственного департаментов «Маркетолог-Программист»)
• Понятный карьерный трек: от ведущего эксперта до руководителя
• Доступ к решению, которое реально нужно рынку — без «впаривания»
• Команду, которая умеет продавать, поддерживать и развивать
• Прокачку: сертификации, тренинги, участие в закрытых B2B-сессиях

Что дальше:

1. Прочитайте о компании в карточке и перейдите на карьерный сайт Коммерческого департамента ТАБ (ссылка будет в описании компании)

2. Посмотрите на сайте дополнительную информацию и три коротких видео, записанных вашим будущим руководителем Тихоном Стрельниковым о компании и наших коммерческих проектах - для представления о сфере будущей деятельности и для составления сопроводительного письма

3. Отправьте нам своё резюме и ответьте на 3 вопроса в сопроводительном письме:

– Почему B2B и длинные сделки — это ваше и как вы привыкли с ними ними работать?

– Какой кейс или достижение в В2В продажах вы считаете для себя особенно важным и почему ?

– Что в нашей компании вам особенно близко?

Если не к нам — то снова:

◾ Скрипты, «давайте КП» и торги за 5%.
◾ Вечные «ожидания бюджета» и проваленные кварталы.
◾ Продукты, за которые неудобно смотреть в глаза клиенту.

А если к нам —
Выход на другой уровень. Роль, где слышат. Люди, которые умеют. Продукт, за который горд.

Готовы? Тогда сделайте шаг.
Мы уже открыли дверь.

Ждем Ваше ознакомление с нашей компанией на "карьерной страничке" и сопроводительное письмо )))